诸城新奥格瑞泰产品上市促销活动方案.pdfVIP

诸城新奥格瑞泰产品上市促销活动方案

一、活动概况

1.1活动背景分析

燃气具行业近年来发展迅速，众多品牌参与竞争，且越来越

激烈，但尚未形成有效的竞争格局。格瑞泰燃气具新品

牌，上市过程不可避免的要激烈的竞争，但是其凭借独特的

燃气公司优势和燃气公司独有的客户群，格瑞泰的发展前景

很乐观。此次借助格瑞泰品牌上市之机，做促销活动能快速扩大

产品品牌认知度，短期内销量增加，提升燃气公司和格瑞泰品牌

形象。

1.2活动时间：2014.9.24——2014.10.10

1.3活动：

新品上市，促销风暴，特惠来袭

1.4活动地点：燃气营业厅

1.5活动对象：燃气公司民用户

1.6促销形式：

1.6.1促销当日进店前50名顾客可获赠精美手提袋；

1.6.2现金折扣：满百返10元，再打9折；烟灶套餐超低价促

销。

二、活动设置——前期准备工作

2.1人员配置

2.1.1销售人员：根据营业厅规模和客流量设置销售人员数量，

促销员为1-2人，负责产品介绍、销售、开单、赠品、台账

登记等工作。

2.1.2服装：服装统一。

2.1.3销售服务：规范销售服务术语，体现燃气公司服务水准。

售前产品知识培训，熟练掌握产品知识，能从不同角度解决消费

者疑惑。

2.2形象宣传制品促销投放策略

2.2.1DM宣页

产品单页：每类产品一份单页，主销产品一份单页，便于消费者

对格瑞泰产品有精确认知。

活动策略单页：展示格瑞泰燃气具上市举行的大型促销活

动，并将活动单页尽可能发到每一位民用户手中，让其了解活动

形式。

2.2.2易拉宝

主要内容：格瑞泰品牌释义和定位。摆放于营业厅门口或活动区，

频次高，增添活动气氛。

2.2.3LED宣传

主要内容：通过营业厅LED宣传格瑞泰灶具销售业务。

2.3活动区域划分：

建议套餐贴，主销机型贴红色贴，标明“价”

或“店长推荐”字眼，起到明显的。其他产品都以普通

形式出现，整体看上去整洁。

2.4宣传形式

2.4.1小区：海报张贴和安检及维修人员的口头宣传，吸引消费

者参加。

2.4.2营业厅售气窗口：通过燃气业务时以宣页形式派

发。

2.4.3网点窗口：通过客户到网点业务对本次促销

活动进行宣传。

2.4.3呼叫95158和燃气营业厅接线员可以借助客户咨

询之机，向消费者简单介绍营业厅促销活动。

三、费用预算

此次活动由OEM推广与诸城新奥共同开展，活动物料设

计和进店礼品由OEM推广，本次物料印刷由OEM推广中

心负责。

现场布置

物料数量单价（元）合计（元）备注

条幅115米长

产品单页5000份(不要

DM单采暖炉)；

活动策略单页1200份

（印刷营业厅地址：诸

城市繁荣东路311号）