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电器团购活动策划方案

演讲人：

日期:

目录

02

产品策略制定

03

促销落地措施

01

活动整体规划

04

全渠道推广计划

05

现场执行管理

06

后续运营机制

01

活动整体规划

背景与核心目标

市场需求

电器产品已成为人们日常生活的必需品，团购活动能够提供更加优惠的价格和优质的售后服务。

01

竞争态势

众多电器销售商竞争激烈，需要通过团购活动提升品牌知名度和市场占有率。

02

核心目标

通过团购活动，提高品牌知名度，增加销售额，提升客户满意度和忠诚度。

03

活动时间与场地规划

选择节假日或周末，方便消费者参与。

活动时间

在品牌展厅、商场或会议中心等场所举办，确保场地宽敞、交通便利。

活动地点

根据活动规模和预期效果，合理安排活动时长，一般为半天至一天。

活动时长

目标用户群体定位

消费特点

目标用户关注产品的性能、价格、售后服务等方面，注重性价比和口碑。

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以城市消费者为主，尤其是注重生活品质和消费体验的人群。

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地域特征

年龄层次

主要针对中青年消费者，他们具有较高的购买力和消费需求。

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产品策略制定

主推产品筛选标准

市场需求

品质保证

利润空间

品牌合作

选择市场热门、需求量大、用户关注度高的电器产品。

挑选具有良好品质、高可靠性、低维修率的电器产品。

保证主推产品的利润空间，同时考虑消费者的购买能力和市场竞争。

与知名品牌合作，提升活动的整体品质和信誉度。

爆款电器优惠政策

降价优惠

直接降价，提供更具吸引力的价格，吸引消费者购买。

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赠品赠送

赠送与电器相关的配件或礼品，增加产品的附加价值。

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限时特惠

设置限时抢购或特价促销，制造紧迫感，刺激消费者购买欲望。

03

优惠券/满减

提供优惠券或满减活动，让消费者享受额外的购物优惠。

04

关联性

将相关电器产品组合在一起，形成套餐，方便消费者一站式购买。

互补性

组合的产品应具有互补性，如洗衣机和烘干机，提高消费者的购买价值。

利润最大化

在保证优惠的前提下，考虑组合套餐的利润空间，确保商家利益。

灵活组合

提供多种组合方式，满足不同消费者的个性化需求。

组合套餐设计逻辑

03

促销落地措施

阶梯满减规则设计

阶梯满减层级设置

阶梯满减与其他优惠叠加规则

阶梯满减梯度设计

根据购买金额设置不同的满减层级，如满1000元减100元、满2000元减300元等，层层递进，刺激消费者的购买欲望。

每个层级之间的满减梯度要合理，不宜过大或过小，确保消费者在购买过程中能够感受到实实在在的优惠。

明确阶梯满减与其他优惠（如优惠券、积分等）的叠加规则，避免消费者产生困惑。

赠品匹配策略

根据团购商品特性，选择与之相关且实用的赠品，如购买家电送清洁工具、购买数码产品送保护膜等。

赠品选择

赠品价值体现

赠品赠送方式

确保赠品的价值在消费者心目中具有一定的吸引力，可以是品牌知名度、实用性或新颖性等方面。

赠品赠送应灵活多样，如满额赠送、限时赠送、买赠分离等，满足不同消费者的需求。

限时秒杀专场设置

秒杀商品筛选

选择消费者关注度高、购买意愿强的商品作为秒杀商品，如热门家电、数码产品等。

秒杀时间设定

秒杀规则制定

秒杀时间应选择在消费者活跃的时间段，如晚上8点至10点，同时确保秒杀时间间隔适中，避免消费者错过。

制定明确的秒杀规则，如秒杀数量、秒杀价格、秒杀方式等，并提前公布，确保消费者能够充分了解并参与其中。

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全渠道推广计划

在微博平台创建相关话题，吸引用户关注和讨论。

微博话题营销

在抖音、快手等短视频平台发布活动视频，扩大影响力。

短视频平台宣传

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利用微信公众号进行活动预告、优惠信息推送等。

微信公众号推广

针对目标用户群体，在各大社交媒体平台进行精准广告投放。

社交媒体广告投放

社交媒体传播矩阵

线下社区精准渗透

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在小区、商圈等举办线下宣传活动，吸引居民参与。

社区活动宣传

通过合作伙伴的门店、渠道等推广活动信息。

合作伙伴渠道宣传

在电器门店设置活动宣传海报，提高活动曝光率。

门店推广

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组织地推团队在目标区域进行活动宣传，吸引潜在客户。

地推活动

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异业合作资源整合

家居建材行业合作

与家居建材行业合作，共同推出优惠套餐。

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银行及金融机构合作

与银行及金融机构合作，提供分期付款等金融服务。

装修公司合作

与装修公司合作，将电器产品纳入装修套餐。

电商平台合作

与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高活动曝光率。

05

现场执行管理

物资人员筹备清单

活动场地

确定场地大小、位置、布局及设施设备等。

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宣传物料

包括海报、宣传单、横幅、展板、品牌标识等。

02

团购商品

根据团购活动计划，准备充足的电器产品，包括型号、数量、颜