第2章跨国经营方式概述.pptVIP

第2章跨国经营方式概述;2.1企业经营国际化的内涵;2.1.1企业经营国际化与跨国公司;企业进行国际化经营的根本目的无非就是为了扩大规模、提高收益水平、获取更多经营资源、增强竞争实力。

基本动机主要有两类：一是利用现有的竞争优势开展跨国经营活动，这类企业一般以发达国家企业或大企业为主；二是通过跨国经营来建立竞争优势，这类企业一般以发展中国家企业或中小企业为主。;许可协议;2.2跨国经营的基本方式;2.2.1商品出口;;间接出口的缺点

l???不能迅速、直接掌握国际市场信息

l???无法积累国际市场经营的经验

l??对海外市场的控制程度低或根本不能控制

l?无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉

l?不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才

;2.2.2技术劳务出口;（1）技术授权或授权经营

授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）的行为。

主要形式有许可协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。;许可协议;特许专营;技术授权的优点:

??????l????有利于分摊研究和开发费用

???????l???有利于保护专利和商标

l???有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制

技术授权的缺点:

??????l????缺乏对海外市场和受许人的有效控制

????????l???目标市场未来扩展的空间小

l???容易培养潜在竞争对手;（2）管理合同或服务合同

企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。

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主要形式：工程建设承包合同、成套设备合同、交钥匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、劳务输出合同、合同生产

优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。

;2.2.3对外直接投资;对外直接投资的一般动因;2．市场导向型

（1）绕开各种贸易壁垒

（2）降低运输成本

（3）开辟新市场，延长产品生命周期

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3．分散风险导向型：地理分散化，降低风险，追求投资的稳定性和安全性

4．政策导向型：享受东道国的优惠政策，或是为了逃避母国政府的管制和法规

5．完全被动型：受到竞争对手的带动，或是跟随母公司或客户企业去海外经营;对外直接投资的战略性动因;2.3跨国经营的渐进性和发展阶段;（1）跨国经营方式的渐进性

;市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）：

本地市场→本国地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场

市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）：

跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。;2.3.2跨国经营的发展阶段;（2）渗透和占领国外市场的发展过程

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在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。

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（3）实现全球优化组合的挑战过程

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在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。