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汇报人:01月05日人寿保险公司

早会ppt模板

CONTENTS目录01早会痛点共鸣02早会核心原理03早会方法工具04早会行动号召

早会痛点共鸣01

早会形式枯燥问题流程固化缺乏新意某分公司早会长期沿用领导讲话-业绩通报-散会流程，员工反映像听录音，某季度参会专注度抽查仅62%。互动设计流于表面部分早会虽设提问环节，但问题多为是否清楚等封闭式提问，某场次10分钟互动仅2人主动发言。内容呈现单一刻板多数早会依赖PPT念稿，某支公司连续3周早会使用相同模板，数据图表占比超80%，无案例或故事穿插。

员工参与度低现象被动听会多互动少某寿险公司早会中，80%员工仅低头记录，主持人提问时仅3-5人主动回应，其余保持沉默。注意力分散频发早会进行到25分钟后，约40%员工开始频繁看手机或交头接耳，对内容关注明显下降。参与积极性不足某分公司早会设置互动环节时，主动举手发言员工不足10%，多数需点名才勉强回应。

早会核心原理02

早会的重要意义强化团队目标共识某寿险公司通过早会每日明确业绩指标，如今日新增保单30份，使团队月均业绩提升18%，增强目标感。传递行业动态与政策早会及时分享银保监会最新监管政策，如2024年重疾险新规解读，帮助代理人快速调整销售策略。激发员工工作热情早会设置昨日之星环节，邀请保单冠军分享签单技巧，如客户需求挖掘三步法，带动团队积极性。

早会的组织原则目标导向原则早会需明确当日业绩目标，如某支公司设定今日新增3单重疾险，全员围绕目标拆解行动步骤，提升会议针对性。时间管控原则采用15分钟黄金法则，某分公司将早会压缩至15分钟，含5分钟数据通报、5分钟经验分享、5分钟任务部署，避免冗长。互动参与原则设计角色扮演环节，如模拟客户拒绝场景，某团队通过该方式使新人沟通话术熟练度提升40%，增强实战能力。

早会方法工具03

主题选择技巧结合业务热点选题如结合“银发经济”热点，设计“中老年健康险配置”早会主题，引用2023年中国60岁以上人口占比19.8%的数据增强说服力。依据员工需求调研选题某分公司通过问卷调查发现85%新人关注“客户异议处理”，据此设计早会主题，新人留存率提升12%。参考标杆机构案例选题借鉴平安人寿“晨会案例复盘”模式，选取上周真实理赔案例进行拆解，帮助代理人掌握产品卖点讲解技巧。

互动环节设计业绩挑战赛设置月度保费冲刺目标，如“本周新人开单奖”，winner获赠客户沟通话术手册，某分公司采用后新人开单率提升20%。案例模拟推演分组演练“拒绝处理”场景，如客户说“不需要保险”，各组展示应对方案，资深讲师现场点评技巧。知识抢答竞赛围绕产品条款设10道抢答题，如“重疾险观察期时长”，答对最多团队获定制展业工具包，活跃氛围效果显著。

激励机制建立业绩目标奖励每月设定保费达标阶梯奖，如平安保险某支公司规定月保费达10万奖2000元，20万奖5000元，激发销售动力。团队协作激励推行师徒结对机制，新人首单师傅获300元奖励，如泰康人寿青岛分公司通过该模式提升新人留存率40%。日常行为积分早会全勤、积极发言等累计积分，季度积分前3名可获带薪休假3天，某太保支公司实施后早会参与率提升至95%。

早会行动号召04

提升早会效果目标提升员工参与度采用互动问答形式，如模拟客户咨询场景，某分公司通过此方式使早会参与率从65%提升至88%。缩短会议时长严格控制流程，将原本40分钟早会压缩至25分钟，某支公司实施后员工满意度提升40%。强化目标传达每日早会明确当日业绩指标，如“今日个人保单目标2单”，某团队月均业绩提升15%。

全员参与的要求01准时参会打卡每日早会需提前5分钟签到，如某支公司曾因全员提前到岗，月度出勤率提升至98%，获区域通报表扬。02积极互动发言讨论环节需主动分享客户案例，如上周张经理分享深夜保单促成经验，带动团队单日签单量增长15%。03落实行动清单会后2小时内提交个人当日目标，参考内勤部推行的晨间3件事制度，使任务完成率提升22%。

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