2025中国金饰零售市场洞察.pptxVIP

2025年中国金饰零售市场洞察黄金饰品与“自戴”仍是主流

透过零售商视角看金饰市场趋势

3

2025年上半年中国金饰需求：消费额高企，吨重下滑4

2025中国金饰零售市场洞察主要结论4发现一：黄金仍主导市场，但份额略有下滑4

发现二：硬足金饰品销售稳健，“黄金+”产品重要性提升5发现三：轻克重产品占主流，但客单消费区间抬升 6

发现四：“自戴”场景下的消费仍是珠宝门店销售的核心支撑7发现五：中年消费者贡献居首，年轻消费者亦至关重要7未来展望7

2025年中国金饰零售市场洞察02

目录

结论8

透过零售商视角看金饰市场趋势

面对不断破纪录的金价与放缓的收入增长，消费者对金饰消费持审慎态度；这也令2025年中国金饰零售商面临更为激烈的市场竞争。而内卷的价格竞争与产品同质化则令行业整合加速，在此背景下，主要珠宝品牌已开始缩减销售门店的数量。

然而，在看似饱和的市场中，仍存在亮点与潜在机遇：消费者在金饰上的支出始终保持高位。这表明金饰对消费者的吸引力依旧强劲。为探究当前趋势与未来机遇，2025年我们与中国黄金报社合作，连续第六年开展中国金饰零售市场调研。结合我们近期发布的《2025年中国金饰消费趋势洞察》，本调研从零售商视角深入市场后有五大发现：

•发现一：黄金产品持续主导中国珠宝门店销售，硬足金产品表现优于其他品类

•发现二：古法金与硬足金饰品仍是零售商的核心利润来源

•发现三：尽管门店金饰产品克重有所下降，但消费者的支出金额仍在增长

•发现四：“自戴”仍是金饰销售的核心驱动力

•发现五：零售商对黄金产品销售的乐观预期保持不变，“自戴”或将持续推动行业增长

2025年中国金饰零售市场洞察

Q1Q2上半年金饰总消费(右轴)

*数据截至2025年二季度。金额数据基于季度平均Au9999金价及需求量（吨）。来源：上海黄金交易所，金属聚焦公司，世界黄金协会

高企的支出表明，中国消费者对金饰的兴趣并未丧失。

正如我们在近期发布的《2025年中国金饰消费趋势洞察》中所提及的，中国消费者的金饰拥有率已达81%，

在所有时尚生活品类中位居第一。更重要的是，有过金饰购买经历的消费者中，大多数（75%）表示短期内会考虑再次购买。

展望下半年，季节性因素有望推动中国金饰产品的需求量回升。尽管2025年全年总需求量或较2024年有所下降，但我们预计消费者在金饰上的支出金额仍将维持在近年的高位。

话虽如此，金饰商仍面临诸多不确定性。例如，鉴于近年来零售门店持续以黄金产品为主导并累积了高于其他品类的库存，经营者现在是否应减少黄金产品的占比，

转而增加其他品类的份额？2025年黄金产品在中国珠宝市场的主导地位是否有所下降？哪类黄金产品的利润贡献最高？24K足金与其他各类材质结合的产品表现如

何？我们认为，通过回顾过往表现，并从零售商视角审视未来趋势，可为市场参与者提供一定参考–尤其是在当前行业整合时期。

来源：中国黄金报社，世界黄金协会

发现一：黄金仍主导市场，但份额略有下滑

在中国珠宝零售市场，黄金产品仍是最具主导力的品

类，但金饰与黄金投资类产品的分化趋势依然明显（图

3）。与去年相比，虽仍占绝对主导，但金饰的份额略有下降，一定程度上是因为金价大幅上涨抑制了销售。不

过，金价的亮眼表现却对投资类黄金产品的销售形成有

力支撑，金条与金币对零售商销售额的贡献占比有所上

升，这一趋势我们已在《全球黄金需求趋势2025年二季度报告》中详细阐述。

我们注意到，钻石与铂金珠宝产品对销售额的贡献占比持续下滑。同时，翡翠、彩宝、珍珠等珠宝品类则成为市场亮点–在金饰主导之外，色彩丰富的其他饰品正愈发吸引消费者的关注。

2025年上半年中国金饰需求：消费额高企，吨重下滑

2025年上半年，中国金饰需求量持续疲软（图1）。正如我们在《全球黄金需求趋势报告》中所指出，2025年