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国际市场营销考试复习参考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某跨国公司在印度市场推出低价位智能手机时，发现当地消费者更关注电池续航而非摄像头像素。这反映了国际市场营销中（）的重要性。

A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境

答案：C（社会文化环境中的消费偏好直接影响产品需求）

2.企业通过与东道国企业共同出资设立新公司，共享股权与风险的进入模式是（）。

A.许可贸易B.合资企业C.全资子公司D.出口模式

答案：B（合资企业的核心特征是与当地企业共同投资并分享控制权）

3.某化妆品公司在法国市场保留原有品牌名称，但在日本市场将品牌名改为发音更接近的本地词汇。这种策略属于（）。

A.产品标准化B.品牌全球化C.产品差异化D.渠道本土化

答案：C（根据不同市场调整品牌名称属于产品差异化策略）

4.跨国公司为降低整体税负，在母子公司之间转移产品时采用的定价方法是（）。

A.成本加成定价B.竞争导向定价C.转移定价D.渗透定价

答案：C（转移定价的核心目的是优化集团税务与利润分配）

5.霍夫斯泰德文化维度中，“个人主义/集体主义”反映的是（）。

A.社会对不确定因素的容忍程度B.社会成员之间的平等程度

C.个人与群体的关系紧密程度D.男性化与女性化的社会角色分工

答案：C（个人主义强调个体独立，集体主义强调群体归属）

6.某企业通过海外社交媒体KOL推广产品，针对不同国家用户设计差异化内容，这种促销策略属于（）。

A.广告标准化B.人员推销C.营业推广D.数字营销本土化

答案：D（利用当地社交媒体和KOL属于数字营销的本土化调整）

7.国际市场细分的基础是（）。

A.企业资源B.消费者需求差异C.政府政策D.竞争对手策略

答案：B（市场细分的核心是识别不同消费者群体的需求差异）

8.以下属于国际市场营销宏观环境的是（）。

A.供应商B.中间商C.经济周期D.竞争对手

答案：C（经济周期属于宏观环境中的经济因素，其他为微观环境）

9.企业在国际市场中选择“先易后难”的进入顺序，通常优先进入（）。

A.文化差异大的市场B.经济发展水平高的市场

C.地理距离近的市场D.法律管制严格的市场

答案：C（地理距离近的市场通常文化、语言差异较小，进入难度低）

10.国际产品生命周期中，当产品在发达国家进入衰退期时，可能在发展中国家处于（）。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B（发展中国家因经济滞后，可能滞后于发达国家的产品生命周期阶段）

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、错选不得分）

1.国际市场政治法律环境的主要风险包括（）。

A.外汇管制B.关税壁垒C.文化冲突D.国有化征收E.宗教禁忌

答案：ABD（C、E属于社会文化环境风险）

2.影响国际产品标准化与差异化策略选择的因素有（）。

A.目标市场需求相似度B.企业成本控制要求

C.当地竞争强度D.文化差异程度E.产品技术复杂度

答案：ABCDE（以上均为关键影响因素）

3.国际促销组合的主要手段包括（）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.数字营销

答案：ABCDE（国际促销组合涵盖传统与数字手段）

4.跨文化营销中，“文化适应”的具体措施包括（）。

A.翻译广告文案时避免歧义B.调整产品包装颜色以符合当地偏好

C.遵守宗教节日的营销禁忌D.保持全球统一的品牌口号

E.培训员工了解目标市场文化

答案：ABCE（D属于标准化策略，与文化适应无关）

5.国际分销渠道设计需要考虑的因素有（）。

A.产品特性（如易腐性、体积）B.目标市场的分销结构

C.企业的渠道控制能力D.当地物流基础设施水平

E.竞争对手的渠道策略

答案：ABCDE（以上均为渠道设计的关键因素）

三、名词解释（每题4分，共20分）

1.国际市场营销

指企业跨越国界，以全球市场为目标，通过分析不同国家/地区的需求、环境与竞争，制定并实施产品、定价、渠道、促销等策略，以实现盈利与长期发展的商业活动。其核心是适应跨国环境差异，协调全球资源与本土化需求。

2.标准化策略

企业在不同国家市场采用统一的产品、品牌、促销等策略，通过规模经济降低成本，保持品牌形象一致性