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房地产销售策划师项目推广与销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场推广效果

项目曝光量（线上平台）

30%

100万次

根据实际曝光量与目标值对比，每超出10%加1分，低于80%减1分，超过100%按比例增加分数

媒体合作数量

5个

按实际合作媒体数量计分，每少1个减2分，最多不超过5个媒体合作

活动参与人数

500人

每增加50人加1分，减少50人减1分，最多不超过800人

推广内容质量

90%以上满意度

通过问卷调查评估，满意度每低5%减1分，最低不低于80%

潜在客户转化率

15%

按实际转化率与目标对比，每高1%加0.5分，低于10%减1分

销售业绩指标

签约套数

40%

20套

按实际签约套数与目标对比，每多1套加2分，少1套减2分，最多不超过30套

签约金额

1亿元

按实际签约金额与目标对比，每多0.1亿元加1分，少0.1亿元减1分，最多不超过1.2亿元

客户满意度

95%以上

通过客户回访评估，满意度每低5%减1分，最低不低于90%

回款率

90%

按实际回款率与目标对比，每高1%加0.5分，低于85%减1分

平均成交周期

30天

按实际成交周期与目标对比，每短1天加0.5分，每长3天减1分，最长不超过45天

团队协作与沟通

跨部门协作效率

15%

无重大延误

按项目推进过程中跨部门协作是否及时高效评估，每次延误超过1天减1分，最高扣3分

内部培训参与度

100%

按实际参与培训次数与目标对比，每少1次减2分，最低不低于80%

客户投诉处理

0-2次

按实际投诉次数计分，每次投诉减1分，最多不超过5次

信息传达准确性

100%

通过内部检查评估，每次信息错误或遗漏减1分，最低不低于95%

团队反馈评价

4.5分以上

通过团队成员匿名评价，每低0.2分减1分，最低不低于4.0分

职业素养与发展

学习新技能

15%

2项

按实际学习并应用的新技能数量计分，每少1项减2分，最多不超过3项

行业知识更新

每年至少参加3次行业培训

按实际参加培训次数与目标对比，每少1次减1分，最低不低于2次

工作纪律遵守

无迟到早退

每次迟到或早退减1分，最多扣3分

项目创新提案

1个以上

按实际提出并被采纳的创新提案数量计分，每少1个减2分，最多不超过2个

职业形象维护

100%

通过日常行为规范检查，每次不符合要求减1分，最低不低于95%

本考核表旨在全面评估房地产销售策划师在项目推广与销售业绩方面的综合表现。请各部门主管根据员工实际工作情况，对照各维度及指标进行客观评分。权重分配如下：市场推广效果30%、销售业绩指标40%、团队协作与沟通15%、职业素养与发展15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训的重要参考依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见