销售岗位进阶指南：行业划分与目标设定.pdfVIP

行业先后次序划分

A类

一、

软件、硬件、通信、通讯、电子产品（如芯板）

二、

药品、、医疗器械

三、金融

、基金、、、、投资、租赁

四、电器/电气

家用电器、电气

五、交通\物流

仓储、快递、公司、陆地、水上

六、橡胶\日用品

化妆品、洗涤品、低耗品、轮胎

B类

七、能源

电、水、煤、核、电力、气、核电厂

八、钢铁/矿产/冶金

九、食品

各类食品、饮料、烟酒、粮油、饲料

十、\

、物业、建筑、设计装潢、化学、化工原料、石油

十一、酒店/餐饮/旅游/商场/超市

十二、汽车

整车制造、汽车租赁、零配件制造、维修保养、销售

C类

十三、/印刷

、、、报纸、、纸张、包装

十四、五金/机械

机床、重/轻机械、五金

十五、综合性企业

（没有主打产品）

十六、

法律、管理、顾问（如）、认证

十七、

技术及科研院所

十八、工艺品

珠宝、装饰品、办公用品

任意可做行业

十九、烟草

二十、服装

衣、鞋、帽、饰品、体育用品

二十一、农业

农、林、牧、渔、及行业内的科研机构

二十二、其他

校长单位

二十二、

组织人事、、工青妇

二十三、院校

大专院校、行业管理学院、、

客户部行业组合

行业组合一、Reif

1、：软件、硬件、通信、通讯、电子产品（如芯板\片）

年度任务指标：180万200万

行业组合二lilian

1、：药品、、医疗器械、医院

2、五金/机械：机床、重/轻机械、五金

3、钢铁/矿产/冶金：

年度任务指标：180万200万

行业组合三Jenny

1、金融：、基金、、、、投资、租赁

2、汽车：整车制造、汽车租赁、零配件制造、维修保养、销售

3、综合性企业（没有主打产品的企业）：

年度任务指标：180万200万

行业组合四Amy

1、电器\气：

2、：、物业、建筑、设计装潢、建筑材料

3、：化学、化工原料、石油、

年度任务指标：180万200万

行业组合五Pengpai

1、交通\物流：仓储、公司、快递、公司、水上

2、能源：电、水、煤、核、电力、气、核电厂

3、食品：饮料、酒、粮油、饲料

4、：法律、管理、顾问（如）、认证

年度任务指标：100万150万

行业组合六zhangfeng

1、酒店/餐饮/旅游/商场/超市/日用品：化妆品、洗涤品、橡胶、低耗品

2、：技术及科研院所、制造厂

3、/印刷：、、、报纸、、纸张、包装

4、工艺品：珠宝、装饰品、办公用品

年度任务指标：100万150万

行业组合七

1、32家大客户

年度任务指标：300万350万