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酒庄“红酒品鉴会”营销活动方案

方案目标与定位

1.核心目标：以红酒品鉴会为载体，集中展示酒庄产品品质与品牌文化，吸引精准客群参与；拉动活动期间红酒销售及定制订单转化，提升酒庄营收；搭建红酒爱好者社交平台，增强客户粘性；提升酒庄品牌知名度与市场影响力，为后续长效运营沉淀客群资源。

2.定位：打造“专业品鉴+文化沉浸+精准营销”的高端活动场景，摒弃泛化推广模式，平衡体验感与商业转化。覆盖红酒爱好者、商务宴请客群、企业采购方、礼品定制需求客户等核心客群，联动线上引流与线下体验渠道，实现“精准聚客、体验转化、口碑传播”的实效目标。

方案内容体系

（一）前期筹备环节

1.需求调研与策略制定：通过客群调研、行业分析，明确核心客群需求（如红酒选购、品鉴知识、收藏投资、礼品定制）；结合酒庄产品优势，确定活动核心策略（如“专业品鉴+专属优惠+文化赋能”）；制定活动主题（如“醇香邂逅·酒庄红酒品鉴会”“寻味佳酿·解锁红酒文化秘境”），明确活动规则、参与范围及客群引流机制。时长：调研2天+策略制定1天。

2.产品与权益规划：筛选品鉴酒品（涵盖酒庄核心系列、限量款、新品），确定品鉴流程与讲解重点；制定分层营销权益（品鉴会专属折扣、买赠福利、定制酒专属优惠、团购阶梯价）；规划核心体验环节（专业品鉴讲解、红酒文化分享、酒庄参观、互动问答）；搭配配套福利（伴手礼、红酒品鉴手册、优先购酒权）。时长：规划3天。

3.全渠道筹备：线上搭建活动报名页面，发布活动流程、品鉴酒单及报名通道；通过红酒社群、高端生活平台、朋友圈、企业合作渠道开展预热推广；线下完成活动场地布置（品鉴区、产品展示区、休息区、洽谈区），营造高端雅致氛围；培训工作人员、品鉴师熟悉活动规则、酒品知识及营销话术；准备活动物料、品鉴酒品、伴手礼及应急物资；对接餐饮合作方筹备配套茶歇；完成活动合规备案，协调场地安全与秩序维护事宜。时长：筹备6天。

（二）核心活动环节

1.预热引流（活动前7-10天）：全渠道同步预热，线上开展“报名参与得专属伴手礼”“老客邀请好友参与享额外购酒优惠”活动；发布品鉴酒单剧透、酒庄文化介绍、品鉴师资质信息；红酒社群推送活动攻略，发起“红酒品鉴心得”话题互动；线下向酒庄老客户、合作企业定向邀约，在高端商圈、商务楼宇张贴活动海报；联动红酒经销商、高端生活服务商定向推送活动信息。

2.活动执行（建议时长1天，分场次举办）：全流程推进活动落地，现场设置签到处，为报名客群发放活动手册、伴手礼及品鉴凭证；由专业品鉴师引导开展品鉴环节，讲解红酒酿造工艺、品鉴技巧、产区文化及每款酒品特色；组织酒庄参观活动，展示酿酒车间、储酒窖，增强客群对品牌的信任；开展互动问答、红酒知识小游戏，提升活动趣味性；产品展示区提供酒品试饮、购买咨询服务，工作人员讲解营销权益；洽谈区提供一对一咨询，推进定制酒、团购订单对接；设置咨询专区，及时解答客群疑问，收集活动体验反馈；实时维护现场秩序，保障活动顺畅开展。

3.即时跟进（活动结束后1-2天）：向参与客群发送感谢信息，推送活动精彩回顾及酒品购买链接；对活动期间未成交意向客群推送补充优惠（如购酒折扣延期、定制服务优先权）；收集客群对活动组织、品鉴体验、产品品质的反馈建议。

（三）后续延展环节

1.即时收尾：统计活动参与人数、成交金额、订单类型（零售/定制/团购）、各酒品销售数据；完成活动场地清理、物料回收；整理客群信息与反馈，形成初步总结。时长：活动结束后3天内。

2.复盘与长效运营：全面复盘活动全流程，分析客群引流效果、品鉴环节吸引力、转化效率；形成数据驱动的总结报告；归档活动资料（客群数据、营销素材、反馈记录）；优化产品与服务体系，针对活动沉淀的客群开展精准营销；搭建红酒爱好者社群，定期组织小型品鉴活动；借助活动口碑开展老带新转化，提升客户留存率；完善企业采购、礼品定制服务流程，拓展长效合作渠道。时长：跟进1周+复盘2天。

实施方式与方法

1.组织架构：成立专项执行小组，明确分工：统筹负责人1名（整体协调、策略总控）、营销推广组2名（线上推广、线下宣传、客群邀约）、现场执行组3名（场地布置、流程管控、现场引导）、品鉴服务组2名（酒品讲解、品鉴引导、客户咨询）、销售转化组2名（订单对接、优惠解读、定制服务洽谈）、后勤保障组1名（物资筹备、伴手礼发放、餐饮协调）、数据统计组1名（数据收集、分析与汇总）。

2.流程管控：活动前2周启动需求调研与策略制定；活动前6天完成产品权益规划、全渠道筹备及物料制作；活动前7-10天进入预热期，推进全渠道引流与客群邀约；活动期间按“签到入场—品鉴讲解—酒庄参观—互动体验—咨询洽谈—订单转化”流程推进，各环节专人衔接；活动结束后3天内完成数据初步整理与收