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2026年教育行业招生顾问的招聘题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.某重点高中2026年计划扩招200名学生，你认为最适合采用的招生策略是？

A.低价优惠策略

B.侧重名校合作招生

C.强调特色课程吸引家长

D.完全依赖传统广告宣传

答案：C

解析：高中扩招需突出差异化优势，特色课程（如AP、IB等）能有效吸引目标生源，而低价或传统广告难以形成竞争力。

2.针对二三线城市国际学校，家长最关注的核心问题是什么？

A.学费是否过高

B.就业率是否显著

C.校园硬件设施是否先进

D.国际认可度（如IB/Oxford）

答案：D

解析：二三线城市家长更注重教育长期价值，国际认可度直接影响学生升学路径，硬件和就业率次之。

3.某教育集团计划在成都开设分校，你认为最适合的招生切入点是？

A.突出北京总部品牌效应

B.强调本地升学率优势

C.主打“一线城市教育理念”

D.直接降价对标本地学校

答案：B

解析：成都家长更看重本地化成果，高升学率比品牌溢价更直接有效。

4.处理家长对“内卷”的焦虑时，招生顾问应优先传递什么信息？

A.学校排名靠前

B.小班制教学优势

C.超高录取率

D.校长亲授课程

答案：B

解析：小班制能有效缓解“内卷”焦虑，排名和录取率易引发攀比心理。

5.某艺术高中为招生，以下哪个宣传方向最可能吸引目标家庭？

A.强调“清华生源”

B.突出校友企业家案例

C.展示艺术院校合作项目

D.简单罗列比赛获奖经历

答案：C

解析：艺术高中家长关注专业路径，合作项目能体现升学保障。

6.针对低龄留学家庭，招生顾问应重点规避的沟通错误是？

A.过分强调语言培训效果

B.简化签证流程说明

C.突出寄宿家庭文化融入

D.直接承诺名校录取率

答案：D

解析：低龄家庭更关注适应性和安全性，盲目承诺名校易造成后期纠纷。

7.某语言机构在推广K12英语课程时，最适合的营销话术是？

A.“比公立学校便宜50%”

B.“覆盖中考所有考点”

C.“哈佛外教授课”

D.“全沉浸式学习环境”

答案：D

解析：语言学习效果依赖环境，沉浸式描述比价格或师资更吸引家长。

8.在招生咨询中，家长问“这钱花得值吗”，最佳回答策略是？

A.直接对比学费与产出

B.引导家长关注长期收益

C.强调学校社会地位

D.询问家长家庭收入

答案：B

解析：教育投资需用长期视角，单纯比价易陷入短期价值误区。

9.某在线教育平台在三四线城市推广时，最有效的获客方式是？

A.大量投放头部城市广告

B.与本地幼儿园合作引流

C.推出“首年免费”政策

D.制作高成本宣传片

答案：B

解析：三四线城市信任本地合作渠道，幼儿园是低龄教育关键入口。

10.处理家长投诉时，以下哪个话术最易引发反感？

A.“学校政策不会这样”

B.“您先冷静，我们了解情况”

C.“其他家长都说没问题”

D.“会向相关部门反映”

答案：C

解析：群体压力话术会加剧家长对立情绪，理性沟通更重要。

二、多选题（每题3分，共10题）

1.某私立小学2026年招生，以下哪些渠道适合本地推广？

A.本地房产中介合作

B.社区亲子活动赞助

C.投放全国性教育频道广告

D.中小学教师人脉推荐

答案：ABD

解析：本地渠道更精准，房产中介和教师推荐能提供信任背书。

2.面对国际学校学费焦虑，招生顾问可采取哪些策略？

A.分解学费构成（如杂费占比）

B.强调政府补贴政策

C.提供分期付款方案

D.突出奖学金机会

答案：ACD

解析：具体化费用和支付方案比模糊的补贴承诺更可信。

3.某职业培训学校招生，以下哪些因素最影响家长决策？

A.毕业学员就业数据

B.校长个人背景故事

C.实习单位合作覆盖面

D.网站UI设计美观度

答案：AC

解析：职业培训的核心是就业，数据比故事更直观。

4.招生顾问跟进潜在客户时，以下哪些行为易被拒绝？

A.每天多次电话催促

B.发送个性化需求分析

C.约定周末面谈时间

D.提供免费试听课安排

答案：A

解析：高频骚扰易触发反感，个性化服务是关键。

5.某教育集团推广“双师课堂”时，以下哪些卖点需重点突出？

A.本地名师面授比例

B.境外名师互动频率

C.课堂实时反馈机制

D.硬件设备成本优势

答案：AC

解析：双师课堂的核心是教学效果，而非硬件或师资堆砌。

6.在招生说明会上，以下哪些环节易出现家长流失？

A.领导长篇致辞

B.学生才艺表演

C.问答互动环节

D.感恩墙拍照留念

答案：AB

解析：家长更关注实用性内容，冗长发言易分散注意力。

7.某早教机构在推广时，以下哪些话术易引发家长反感