（52页PPT）某著名企业中国某著名企业公司某省市场调研分析.pptVIP

尽管国家规定了IP电话的统一价格,消费者的讨价还价能力还是很强可选择通信方式比较多手机、长途电话可选择品种多17900,17908,17909,17910,17911,17920,17921,17930,17931可选择的品牌多某著名企业,某著名企业,某著名企业,某著名企业,吉通可选择不同价格的服务不同品牌产品价格不一,服务功能不完全一致从竞争对手来看,无疑某著名企业是主要的,也是最具有潜力的对手…优势劣势某著名企业品牌知名度较高;基础设施完善,垄断了PSTN网,IP电话可通达全国4300个县某省市以及世界238个国家和地区,在接通率等方面好于所有对手.在公众是一个垄断者的形象,某著名企业资费比较高,消费者忠诚度比较低…由于IP与固定电话存在替代的关系,某著名企业对IP的态度比较暧昧…模型:总收入=固定电话收入+IP电话收入约束条件:1.某著名企业在固定电话垄断2.假定长话业务增长率为5%3.总收入保持不变隐含假设:在一定时期某省市场容量是有限的，I某省市场也是有限的，虽然人为活动可以促使其扩张，甚至快速膨胀，但不是无限的。在这种情况下,某著名企业可以根据过去的收入情况,求出IP某省市场占有率和增长速度与总收入的关系,从而确定在一段时期内一定的发展某省市场占有率,此外利用基础设施的垄断,达到间某省市场规模的目的。资料来源:《某著某省市场》2001.02在目前情况下,著名企业不会在IP电话上大规模投入某省市场蛋糕,这对司来说既有利又有弊。有利的一面是可以某省市场上发展,而不会招致对手过激的反应;不利的某省市场规模会受到一定程度的限制。某省市场规模的扩大,某著名企业将会改变态度,凭借优势某省市场份额年替代率某著名企业态度2000年200120052003不到10%15%50%30%消极观望参与全力竞争积极参与市场研究数据表明，目前IP电话对传统长话的替代率是10%左右，也就是说IP电话业务量占长某省市场10%左右的份额，相对于整个某著某省市场而言比例不足3%。到2003年，IP电话对传统电话的替代率将达到30-40%,某著名企业将会改变竞争战略,抛弃以上模型,积极参与某省市场份额。2005年达到50%时,某著名企业将会全力竞争。资料来源:信息产业部吉通是最早开始IP业务的公司,从一开始对IP电话就持积极的态度17920卡其面值为10元、30元、50元、100?元、200元、500元、IP纪念套卡等多种。主叫17921吉通IP电话代理商上门办理开户手续。17921拨打方式：17921+对方区号+对方电话号码;即将开通17921吉通IP电话主叫专用号码,拨打方式：17921+对方电话号码+#,无任何开户费，吉通IP个人型主叫与交通银行合作，在太平洋卡上实行划转IP电话费和续交费业务。电话预约上门办理开户手续。吉通IP企业型主叫“吉通ＩＰ企业套餐”的一系列ＩＰ增值服务，包括吉通ＩＰ传真、吉通ＩＰ主叫、吉通８００、吉通ＩＰ电话会议、吉通企业漫游服务等业务。2000年某著名企业的IP业务收入占其总收入的比率达80%以上,因此IP销售绝对是某著名企业目前的工作重点17930卡“史努比（SNOOPY）”卡,“没完没了”卡(2_1),“传情”卡,“商务”卡,新“传情”,“国际”卡,“国际”卡。卡面的印刷精美,具有收藏价值某著名企业家庭型IP直拨电话17931与某著名企业办理开通及预付话费,也可由代理商上门办理。每月邮寄话费清单。某著名企业企业型IP直拨电话17931与某著名企业办理开通及预付话费,也可由代理商上门办理。可以实现分机计费,余额查询,在未接通电话时不某省市话费。某著名企业公司I某省市场

调研分析报告某著名企业管理咨询公司2001年6月导读外部分析市场概况市场细分竞争分析关键因素分析结论IP电话迅速发展…据有关资料预测，到2002年，预计全球使用IP电话的常规用户将达800万户，服务收入有望突破50亿美元。到2005年通过某著名企业网打电话的人和通过Internet打电话的人将各某省市场的50%。数据来源:信息产业部单位：百万分钟…以价格优势争夺长话的用户,尤其是国际长途的用户由于IP某省市带宽,通话成本低,因此价格远远低于固定电话的价格,未来PSTN网的话务量发展将趋于平缓甚至有些下降，因为将有近四分之一的话务量从PSTN网分流到IP网上。同时IP电话的价格优势也刺激了潜在的用户需求，产生了新的话务量。数据来源:信息产业部单位:亿元贡玉春:这不出与IP电话的关系从产品生命论来看,IP产品还