团体保险要点.pptVIP

团体保险要点;一、团险的主要特点;1、从投保人（被保险人）角度;2、从保险公司角度;2）低风险特征;3）展业周期长（1/2）;3）展业周期长（1/2）;4）技术要求高（2/3）;4）技术要求高（3/3）;结论;（一）团体保险需求;1、创造员工福利（Employee’sBenefitPlan);2、节省管理成本;3、享受税惠政策;（二）团体保险的供给;1、发展团体寿险的意义（1/2）;1、发展团体寿险的意义（2/2）;（1）制作承保计划;雇主目标分解（1/2）;雇主目标分解（1/2）;员工福利顾问;安全技术顾问;（2）分散定价（1/4）;（2）分散定价（2/4）;（2）分散定价（3/4）;（2）分散定价（4/4）;（3）服务管理（1/2）;（3）服务管理（2/2）;三、团体寿险营销的内部环境分析;一）行业和竞争;二）产品;三）销售;1、购买方式发生变化，;2、企业对保险的后续服务非常重视;3、销售中需要团体合作;4、市场日趋细分;四）企业经营与从业人员（1/2）;四）企业经营与从业人员（1/2）;四、促进我国团体寿险发展的因素（1/3）;四、促进我国团体寿险发展的因素（2/3）;四、促进我国团体寿险发展的因素（3/3）;五、团体寿险市场细分的依据;（一）所有制形式（1/2）;（一）所有制形式（2/2）;（二）地域;（三）保险需求（1/2）;（三）保险需求（2/2）;1、吸引人才型;2、追求回报型;3、资金周转型;4、企业改制型;5、政策补偿型;6、配合社保改革型;7、人事管理外包型;8、险种组合带动型（1/2）;8、险种组合带动型（2/2）;（四）行业;大客户行业分布;（五）规模;（六）购买方式（1/3）;（六）购买方式（2/3）;（六）购买方式（3/3）;（七）客户来源（1/2）;（七）客户来源（2/2）;（八）组织购买决策模型;六、团体保险产品的主要类型;两种常见的团体终身保险计划;（1）团体缴清保险;（2）团体均衡保费终身寿险