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华为销售管理制度：以客户为中心的高效作战模式

华为销售管理制度以客户为中心、战略驱动、流程化运营、精细化考核为核心，通过铁三角组织、LTC全流程、三维绩效与非提成激励，实现规模化高效作战与可持续增长。以下是完整制度框架与核心条款，可直接落地执行。

一、总则

制度目的：规范销售行为、明确组织权责、统一流程标准、强化绩效激励，支撑公司战略落地与长期价值创造，提升客户满意度与市场竞争力。

适用范围：公司总部、区域/国家代表处、产品线销售部、行业销售部、渠道销售部及所有销售相关岗位（含销售、售前、售后、渠道管理、项目管理）。

核心原则：客户至上、目标导向、团队协作、合规经营、数据驱动、持续改进。

制