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海外营销培训;学习内容;观念决定态度；态度决定行动；行动决定习惯；习惯决定人格；人格决定命运；命运决定人生。;学习内容;国际贸易术语;有关贸易术语的国际贸易惯例;贸易术语的分类;贸易术语的分类;常用的贸易术语;ＦＯＢ—装运港船上交货（…指定装运港）;FreeOnBoardFOB;FOB-费用：;FOB使用中应注意的问题;FOB的变形;平舱、理舱;案例（一）;分析;CFR—成本加运费（…指定目的港）;CFR卖方应承担的义务;CFR买方应承担的主要义务;CFR的变形（即与卸货费有关的问题）;CFR与FOB的区别;CFR中关于租船订舱的问题;案例（一）;分析;案例（二）;分析;CIF—成本、保险费加运费（…指定目的港）;CIF卖方应承担的义务;费用：;CIF的变形;CIF使用中应注意的问题;CIF使用中应注意的问题;CIF与FOB和CFR区别;案例;分析;分析;FOB、CFR、CIF三者的应用;FCA—货交承运人（…指定地点）;FCA中卖方的基本义务;FCA中买方的基本义务;CPT—Carriagepaidto(…nameplaceofdestination(指定目的地);CPT条件下卖方的义务;CPT条件下买方的义务;CIP—CarriageandinsurancePaidto(指定的目的地);FCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF的异同;不同处：

3、装卸费用负担不同。FOB、CFR、CIF一般使

用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费

用。而在FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装船

费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。

4、运输单据不同。在FOB、CFR、CIF下，卖方

一般应向买方提供已装船清洁提单。而在FCA、

CPT、CIP下，卖方提交的单据视不同的运输方式

而定。;贸易术语案例;本案的问题出在使用贸易术语不当上。

在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，

应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。

本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。;1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。

2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。

3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完??交货义务，不负担货物运至装运港的费用。;学习内容;组建外贸团队

招聘什么样的人;外贸出口操作平台的创建;选域名;网站空间;外贸企业网站基本标准;外贸网站的功能;很多企业网站英文版的误区;学习内容;通过搜索引擎寻找客户;;方法7marketresearch方法

操作方法：产品名称+marketresearch

另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试glasses?market?research?或者glasses?market?change也有用处。

方法8输入Product?list?+glasses?或者Catalog?+glasses,?结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户

方法9:著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称;几个查找买家的网站;可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强;比较容易见效的网站;学习内容;如何开拓海外市场;海外客户所在地;6、各类黄页，专业类网站

各类黄页和专业类网站是客户普遍会留意的信息发布渠道，通过各类黄页和专业类网站，产品的销售信息能被客户快速注意。

7、求购信息

发布求购信息，也可以快捷地寻找到潜在客户。

8、经商处

经商处掌握有其下游客户的信息，通过对经商处的发掘，可以将其下游客户发展为直接客户，减少产品周转环节。

9、搜索引擎

功能强大的互联网搜索引擎提供了大量的客户信息，科学合理地使用搜索引擎，就可以快速方便地找到客户，而且代价低廉。

使用搜索引擎是目前中小企业最普遍的寻找客户的方式，也是客户寻找供应商经常所用的方式。

10、各国驻华商务处

各国驻华商务处是其本国商务活动的枢纽，有大量本国商务信息，通过对驻华商务处的访问，就可以找到对口的客户。

;客户性质分类;不同的客户策略;对客户实力和信用的评估前提;对客户评估的内容包括;对客户评估的方法;客户吸引力的标准

1、客户的知名度；

2、客户产品的标准化；

3、客户的订单量；

4、利润的多少；

5、客户的付款条件。

企业五点满足能力