建筑企业市场拓展策略分析与实践.pdfVIP

建筑企业市场开拓战略研究

业2013年03期

【摘要】企业的、发展、壮大都是建立在市场拓展的基础之上，承接工程项目目标

的根源，从技术层面上看，积极参与并重视每一项投标过程，提高中标率、扩大企业的活动范围是市

场拓展成功的标志，而从战略层次考虑，就需要解决如何提高中标率，如何扩大企业的地域

【关健词】建筑市场；拓展战略；品牌；管理；信息；投标；创新

建筑业是国民经济的支柱产业之一，影响着国家的基础建设、就业、经济以及城市文化建设

等众多领域。随着我国市场经济的高速发展和经济的不断深入，涌现出现了众多建筑企业，

他们一部分是从原来计划经济的大型国有企业，经过改制演变而来的，另一部分则是一些成功

的建筑企业家通过不断扩大市场，从而挤身为区域有的施工企业。在面对日益竞争的环境时，

国企有着资源优厚，悠久，人员齐备，多元发展的优势，而私企也有着管理灵活、轻装上阵、信

息决策、沟通效率等优势。而如何更好的拓展企业市场，提高竞争力，笔都试图以公司管理决策

层为出发点，对出企业市场拓展作出一定的战略分析：

下面就品牌、管理、信息、投标、创新等五个方面进行论述：

一、企业品牌、文化、形象的树立

品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，纵观现代建筑企业的成功与失败，无

一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此，建筑企业首先要利用各种持续、长期、系统地宣传

本企业的价值观、企业的、企业文化等，树立企业品牌形象。

首先，公司员工要树立顾客至上的理念，增强服务意识，要使企业员工认识到品牌的重要性，

要使员工深切感受到品牌给企业和员工自己带来的收益，让员工到企业品牌成果，使员工自觉

企业品牌形象。打造企业良好形象。

其次要竭尽全力干好在建项目，他是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，所

以在具体管理中要推行管理，树立品牌战略，以优良的质量求得良好的企业信誉，增强市场竞

争能力，从而使企业得以和持续发展。施工现场要按照企业文化及作业管理，在企业标

志、名称、企业宣传、七牌二图等方面运用统一设计，塑造鲜明生动与众不同的品牌形象，加大

宣传企业。当企业的质量品牌和企业形象推广出去后，承包商就会表示青睐，并愿意与之合作。

最后要重视创杯创优工作，公司应在所承建的工程中，根据工程特点，情况、建设单位意见

选择合适的工程进行优质工程申报，并制定创优工作计划并重点实施，要充分调动和合理分配企业的

人、材、物和资源，选派适合的项目经理、管理团队及施工班组。获得省级以上优质工程奖、文

明工地等，不仅是企业荣誉的象征，更是建筑企业对外形象名片。也能让企业在综合竞争中形成良性

循环。

二、企业管理、人员、制度的

1、建全制度建设，增强企业

好的管理可以增强企业的。在拓展市场时也可以灵活管理体系，推行项目法人制，承包制等

多种。实现互惠互利，让企业更加适应日益竞争的建筑市场。

2、积累各类人才，创造企业利润

在承揽工程方面要注意发挥各类人才人积极作用，做到人尽其用。一类是公司已有项目管理人才

和市场人员，他们熟悉建筑市场，有一定的社会关系网，能够将大量的个人关系升华到企业

的关系资源，能快速撑握各类建筑信息，并紧盯项目实施，最终在竞标中获得胜利。二类是高级专业

技术人才，他们能够加大科技创新，不断提高企业的水平和技术水平，能够抢占技术制高点

和高端市场，为获取技术难度大的项目创造条件。三是企业发展需大量的、专业技术人员以及

编制投标文件和决策分析的人才。只有这些管理人员到位，尽忠职守，才能将公司的决策和任务付诸

行动，才能提高企业的管理水平，进而提高企业的综合实力。

3、吸收施工队伍，扩大经营规模

企业在发展过程重视培养和吸收成项目管理队伍，才能更快更好的占领建筑市场。特别是针