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2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-中国广告学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，建立长期合作关系的关键在于什么？

A.降低短期成本

B.提高谈判利润

C.明确权责条款

D.建立信任机制

2、中国广告学中，广告定位的关键依据是？

A.产品功能

B.市场竞争分析

C.消费者需求

D.品牌历史

3、国际商务谈判陷入僵局时，应优先采取哪种策略？

A.坚持己方立场

B.寻找替代方案

C.增加预算投入

D.更换谈判代表

4、广告创意的核心目的是传递什么？

A.产品价格

B.品牌核心价值

C.用户使用场景

D.广告制作成本

5、国际商务谈判中，应对文化差异最有效的方式是？

A.严格遵守本国规则

B.调整沟通方式

C.压制对方观点

D.增加翻译人员

6、广告投放渠道选择的主要依据是？

A.预算充足性

B.媒体传播效果

C.竞争对手选择

D.广告形式创新

7、国际商务谈判协议签署后，首要任务是？

A.追究违约责任

B.公开协议内容

C.总结执行方案

D.举办庆祝活动

8、广告定位测试中，最直接有效的方法是？

A.专家意见征集

B.市场调查问卷

C.焦点小组讨论

D.A/B测试

9、国际商务谈判破裂时，应如何应对？

A.立即终止合作

B.追究对方责任

C.总结经验教训

D.持续等待机会

10、中国广告学中，“4C理论”强调广告应满足消费者什么需求？

A.便利性

B.情感共鸣

C.个性表达

D.社交认同

11、国际商务谈判中，文化差异可能导致的主要沟通障碍是？

A.语言翻译问题

B.非语言信号解读差异

C.谈判目标设定分歧

D.贸易术语理解偏差

12、中国广告法禁止广告中使用“最低价”等表述，正确依据是？

A.维护市场公平竞争

B.防止虚假宣传

C.促进消费者知情权

D.限制企业利润空间

13、国际商务谈判中，红脸-白脸策略适用于哪种情境？

A.需快速达成协议

B.对方态度强硬且僵化

C.存在多方利益博弈

D.涉及技术性争议

14、中国广告学中，公益广告的核心社会功能是？

A.提升企业品牌形象

B.引导正确价值观

C.增加产品销量

D.塑造行业标杆

15、国际商务谈判中，锚定效应在开价环节的应用要求是？

A.首次报价需接近预期值

B.首次报价应明显低于成本价

C.首次报价需包含合理利润空间

D.首次报价需留有较大调整余地

16、中国广告学中，软文营销的主要优势在于？

A.精准投放广告区域

B.降低用户心理防御

C.增加广告信息密度

D.缩短内容生产周期

17、国际商务谈判中，BATNA原则要求谈判方必须提前确定？

A.最优谈判方案

B.备选交易机会

C.合作伙伴名单

D.风险控制措施

18、中国广告学中，4R理论强调的核心原则是？

A.关系建立

B.反向传播

C.识别与回应

D.风险规避

19、国际商务谈判中，沉默策略适用的前提条件是？

A.对方已暴露核心利益

B.需争取时间分析信息

C.存在第三方威胁

D.需展示合作诚意

20、中国广告学中，AIDA模型的关键环节是？

A.兴趣激发

B.信任建立

C.行动引导

D.知识普及

21、国际商务谈判中，双方达成协议的基础原则是？

A.信息对称

B.互惠原则

C.长期合作

D.文化认同

22、中国广告学中的4A原则中，A代表广告目标的英文首字母是？

A.Objective

B.Audience

C.Agency

D.Amount

23、国际商务谈判中，高语境文化（如中国）与低语境文化（如美国）的主要差异是？

A.文字沟通占比

B.非语言信息重要性

C.谈判节奏快慢

D.法律文件完备性

24、中国广告法规定，禁止在广告中使用哪些表述？

A.国家级

B.最佳

C.绝对安全

D.权威认证

25、国际商务谈判陷入僵局时，最有效的解决策略是？

A.坚持己方立场

B.延长谈判时间

C.提出创造性解决方案

D.增加谈判人员

26、广告创意设计的首要原则是？

A.创新性

B.简洁性

C.情感共鸣

D.目标导向

27、进入国际广告市场时，应优先采用哪种市场进入策略？

A.市场渗透

B.市场开发

C.合资经营

D.网络营销

28、国际商务谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.开场报价

B.闭场确认

C.谈判总结

D.文件签署

29、中国广告学中的AIDA模型，D