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2025年学历类自考专业(公共关系)公共关系写作-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，谈判原则的核心是（）。

A.时间管理

B.互惠原则

C.信息保密

D.责任分工

2、在谈判策略中，逐步让步的目的是（）。

A.加速进程

B.避免利益受损

C.建立信任

D.控制对方情绪

3、非语言沟通在谈判中占比约为（）。

A.7%

B.55%

C.93%

D.30%

4、跨文化谈判中，需特别注意（）。

A.时间观念差异

B.沟通风格对比

C.决策流程差异

D.以上均需关注

5、书面谈判协议的关键要素不包括（）。

A.争议解决条款

B.责任划分表

C.签字页

D.执行时间表

6、谈判冲突升级的典型前兆是（）。

A.重复强调立场

B.停止信息交换

C.增加让步幅度

D.升级沟通渠道

7、谈判阶段中，双方达成初步共识属于（）。

A.开场阶段

B.主体阶段

C.终局阶段

D.评估阶段

8、信息保密在谈判中的作用不包括（）。

A.增强信任

B.控制对手

C.防止泄密

D.提升效率

9、现代谈判学强调的“双赢”目标不包括（）。

A.利益平衡

B.长期合作

C.短期妥协

D.资源共享

10、谈判中“锚定效应”的应用场景是（）。

A.首次报价

B.争取加价

C.确认底线

D.协商终止

11、现代谈判学中，谈判原则的核心目标是

A.赢得辩论

B.维护自身利益

C.实现双方共同利益

D.迫使对方妥协

12、谈判前最关键的准备工作是

A.选择谈判地点

B.信息收集与分析

C.确定谈判议程

D.准备应急方案

A.选择谈判地点

B.信息收集与分析

C.确定谈判议程

D.准备应急方案

13、谈判中“主动倾听”的主要作用是

A.打断对方发言

B.重复对方观点以确认理解

C.表达个人情绪

D.转移谈判焦点

A.打断对方发言

B.重复对方观点以确认理解

C.表达个人情绪

D.转移谈判焦点

14、公共关系谈判中，利益协调失败可能导致

A.短期协议

B.长期合作破裂

C.临时妥协

D.舆论危机

A.短期协议

B.长期合作破裂

C.临时妥协

D.舆论危机

15、谈判策略中“锚定效应”的应用场景是

A.开场陈述

B.闭场总结

C.中途僵局处理

D.争议解决

A.开场陈述

B.闭场总结

C.中途僵局处理

D.争议解决

16、公共关系谈判中，应优先处理的核心问题是

A.财务条款

B.利益冲突

C.程序细节

D.人员安排

A.财务条款

B.利益冲突

C.程序细节

D.人员安排

17、谈判破裂后的最佳应对策略是

A.立即终止合作

B.重新协商条件

C.拒绝履行协议

D.转向其他谈判方

A.立即终止合作

B.重新协商条件

C.拒绝履行协议

D.转向其他谈判方

18、公共关系谈判中，“非语言沟通”的关键作用是

A.传递正式文件

B.情绪管理

C.证据展示

D.议价策略制定

A.传递正式文件

B.情绪管理

C.证据展示

D.议价策略制定

19、谈判中“让步策略”失效的主要原因是

A.让步幅度不足

B.让步时机不当

C.对方需求不明确

D.让步次数过多

A.让步幅度不足

B.让步时机不当

C.对方需求不明确

D.让步次数过多

20、现代谈判学中，“利益交换”原则的应用要求

A.物质利益优先

B.利益关联性匹配

C.短期利益最大化

D.情感因素主导

A.物质利益优先

B.利益关联性匹配

C.短期利益最大化

D.情感因素主导

21、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是？

A.一方完全妥协

B.实现双方共同利益

C.竞争性博弈

D.获取最大利益

22、谈判策略中，竞争策略主要适用于哪种情境？

A.需求重叠度低

B.双方资源互补

C.文化差异显著

D.时间紧迫

23、谈判沟通中，反馈技巧的关键作用是？

A.隐藏真实意图

B.建立信任基础

C.延长谈判时间

D.压制对方发言

24、跨文化谈判中，高低语境文化差异主要体现在？

A.语言直接程度

B.非语言信号占比

C.文字沟通频率

D.数字化工具使用

25、谈判协议条款中，风险分配条款的核心目的是？

A.美化合同文本

B.明确责任归属

C.增加法律术语

D.推迟签署日期

26、在锚定效应谈判中，先提出哪类信息最具影响力？

A.历史成