（55页PPT）某著名企业中国某著名企业公司某著名企业公司I某省市场调研报告.pptVIP

17911注册用某省市场选择导读:竞争结构市场概况市场细分产品生命业务现状分析竞争结构外部环境分析结论个体消费者行为分析某省市场评价与选择竞争分析个体某省市场的竞争分析某省市场的竞争分析市场细分某省市场的机威分析结论大客户消费行为分析IP产品竞争态势图相对市场份额漫游卡非漫游IP卡注册用户手机IP17909179211791117931179511791117911179101792017930179001790817950IP产品类型资料来源:专家访谈和外部访谈竞争分析现有竞争者:某著名企业、某著名企业、某著名企业、吉通买方替代品供方潜在进入者铁通的威胁消费者侃价实力供应商侃价实力替代产品或服务的威胁尽管国家规定了IP电话的统一价格,消费者的讨价还价能力还是很强可选择通信方式比较多手机、长途电话可选择品种多17900,17908,17909,17910,17911,17920,17921,17930,17931可选择的品牌多某著名企业,某著名企业,某著名企业,某著名企业,吉通可选择不同价格的服务不同品牌产品价格不一,服务功能不完全一致从竞争对手来看,无疑某著名企业是主要的,也是最具有潜力的对手…优势劣势某著名企业品牌知名度较高;基础设施完善,垄断了PSTN网,IP电话可通达全国4300个县某省市以及世界238个国家和地区,在接通率等方面好于所有对手.在公众是一个垄断者的形象,某著名企业资费比较高,消费者忠诚度比较低…由于IP与固定电话存在替代的关系,某著名企业对IP的态度比较暧昧…模型:总收入=固定电话收入+IP电话收入约束条件:1.某著名企业在固定电话垄断2.假定长话业务增长率为5%3.总收入保持不变隐含假设:在一定时期某省市场容量是有限的，I某省市场也是有限的，虽然人为活动可以促使其扩张，甚至快速膨胀，但不是无限的。在这种情况下,某著名企业可以根据过去的收入情况,求出IP某省市场占有率和增长速度与总收入的关系,从而确定在一段时期内一定的发展某省市场占有率,此外利用基础设施的垄断,达到间某省市场规模的目的。资料来源:《某著某省市场》2001.02在目前情况下,著名企业不会在IP电话上大规模投入某省市场蛋糕,这对司来说既有利又有弊。有利的一面是可以放手某省市场上发展,而不会招致对手过激的反应;不利的某省市场规模会受到一定程度的限制。某省市场规模的扩大,某著名企业将会改变态度,凭借优势某省市场份额年替代率某著名企业态度2000年200120052003不到10%15%50%30%消极观望参与全力竞争积极参与市场研究数据表明，目前IP电话对传统长话的替代率是10%左右，也就是说IP电话业务量占长某省市场10%左右的份额，相对于整个某著某省市场而言比例不足3%。到2003年，IP电话对传统电话的替代率将达到30-40%,某著名企业将会改变竞争战略,抛弃以上模型,积极参与某省市场份额。2005年达到50%时,某著名企业将会全力竞争。资料来源:信息产业部某著名企业公司I某省市场调研报告某著名企业管理咨询公司2001年6月导读:外部环境分析市场概况市场细分产品生命业务现状分析竞争结构外部环境分析结论个体消费者行为分析某省市场评价与选择竞争分析个体某省市场的竞争分析某省市场的竞争分析市场细分某省市场的机威分析结论大客户消费行为分析IP电话迅速发展…2000年1-12月份,全国IP电话的月均复合增长率达到32.6%。据有关资料预测，到2002年，预计使用IP电话的常规用户将达800万户，服务收入有望突破50亿美元。到2005年通过某著名企业网打电话的人和通过Internet打电话的人将各某省市场的50%。数据来源:信息产业部单位：百万分钟某省市场相联系?99年4月17日批,6月试运行…以价格优势争夺长话的用户,尤其是国际长途的用户2000年国内长途电话的增长放缓,仅为4.8%(99年以前的增长率远远高于这个数),而国际和港澳台长途更出现了负增长,原因在于IP电话分流了长途电话。IP某省市带宽,通话成本低,因此价格远远低于固定电话的价格,吸引话务量从PSTN网分流到IP网上。同时IP电话的价格优势也刺激了潜在的用户需求，产生了新的话务量。数据来源:信息产业部单位:亿元外部环境的变化会对IP的销售产生很大的影响某著名企业市话长话如果某著名企业某省市话公司和长话公司的话,对于IP运营商来说,将是一个重大利好消息。届时各家IP电话运营商将在同等条件