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家具选购话术.pptx

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    汇报人：PPT时间：2025..家具选购话术

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    1价格异议处理

    价格异议处理价格偏高质疑A分析产品价值：强调材质、工艺、设计等核心优势，说明价格与品质的匹配性B类比说服：举例家具是长期投资，买错将就的成本更高，引导关注使用体验而非短期支出

    价格异议处理折扣对比差异化解释：说明品牌在服务、售后、环保标准上的额外投入，低价产品可能隐含后续隐性成本品牌定位类比：如奔驰与奥拓价格差异源于核心价值，突出品牌溢价合理性

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