lv品牌定位策划方案.pptxVIP

第一章品牌定位的必要性与目标设定第二章lv品牌历史与市场演变第三章目标市场深度分析第四章竞争格局与差异化策略第五章品牌定位策略设计第六章品牌实施与监测方案1

01第一章品牌定位的必要性与目标设定

第1页引入：lv品牌定位的紧迫性市场竞争加剧全球奢侈品市场竞争日益激烈，新兴品牌不断涌现，对LV的市场份额构成威胁。根据贝恩报告，2023年全球奢侈品市场增速达到12%，但LV的市场份额从23%下降到21%。年轻一代消费者更加注重个性化表达，对品牌的期望也在不断变化。某调研显示，65%的年轻消费者认为品牌需要提供独特的体验，而LV目前的品牌形象可能无法完全满足这一需求。LV的经典系列虽然拥有深厚的品牌历史，但产品线相对老化，难以吸引年轻消费者。2022年财报显示，经典系列营收占比高达68%，但年轻消费者触达率仅为32%。新兴品牌如香奈儿和Hermès在市场上表现出色，香奈儿以现代优雅的差异化竞争策略成功吸引年轻消费者，而Hermès则通过极致工艺的高端定制业务保持领先地位。消费者需求变化品牌老化问题新兴品牌崛起3

第2页分析：当前品牌定位现状现有定位分析LV目前的品牌定位以奢华经典为核心，但在全球市场上面临着新兴品牌的挑战。根据2022年财报，LV的经典系列营收占比高达68%，但年轻消费者触达率仅为32%。香奈儿以现代优雅的差异化竞争策略成功吸引年轻消费者，其新系列在2023年带动年轻客群增长40%。Hermès则通过极致工艺的高端定制业务保持领先地位，其高端定制业务利润率达55%。某调研显示，65%的年轻消费者认为品牌需要提供独特的体验，而LV目前的品牌形象可能无法完全满足这一需求。此外，年轻消费者对品牌的期望也在不断变化，他们更加注重个性化表达。LV的品牌形象在市场上已经形成了较为固定的认知，但这一形象可能无法完全适应当前市场的需求。因此，LV需要进行品牌定位的调整，以更好地满足消费者的需求。竞品定位对比市场调研数据品牌形象分析4

第3页论证：新定位的核心要素目标客群需求新定位需要考虑目标客群的需求，特别是年轻一代消费者的需求。某调研显示，高净值人群（HNWI）最关注传承价值（占比67%），而年轻群体更重视文化共鸣（占比72%）。LV的历史文化是品牌的重要资产，新定位需要保留品牌的核心价值，同时注入新的元素以吸引年轻消费者。例如，LV的Monogram帆布是其经典设计之一，但需要结合现代审美进行创新。新定位需要考虑市场趋势，特别是数字化趋势。某调研显示，68%的奢侈品消费通过线上渠道完成，但LV的DTC占比仅11%（低于行业平均25%）。新定位需要结合创新策略，例如与新兴品牌合作、推出限量版产品等。某品牌与某科技公司合作的虚拟时尚平台用户平均消费额达8000美元。品牌历史文化市场趋势分析创新策略5

第4页总结：定位目标框架定位目标新定位的目标是打造永恒奢华与文化创新的融合品牌，这一目标需要通过具体的市场策略来实现。例如，LV可以推出更多结合现代元素的产品，同时保留品牌的核心价值。新定位的成功需要通过关键指标来衡量。例如，LV设定了三年内年轻客群占比提升至45%，高端定制业务收入年增20%的目标。新定位的实施需要分阶段进行。首先，LV需要完成市场调研，了解目标客群的需求和偏好。然后，LV可以推出实验性产品线，测试市场反应。最后，LV可以全面推广新定位，实现品牌形象的升级。新定位的实施过程中需要控制风险。例如，LV可以在新兴市场保持30%的价格溢价空间，以应对市场竞争。同时，LV需要建立品牌再校准流程，以应对市场变化。关键指标行动路线风险控制6

02第二章lv品牌历史与市场演变

第5页引入：品牌起源的启示品牌起源LV品牌创立于1854年，最初定位为旅行箱包匠人。现存最古老的手稿显示，创始人以实用奢华为理念，这一理念至今仍然是LV品牌的核心价值之一。LV品牌在历史上经历了多次变革，这些变革对品牌定位具有重要启示意义。例如，1931年LV推出Monogram帆布，这一设计至今仍然是LV品牌的经典之一。LV在1959年进入中国市场的案例显示，文化适应能力是品牌定位的重要要素。LV需要根据不同市场的文化特点进行品牌定位的调整。LV品牌的历史传承是其品牌价值的重要体现。LV需要保留品牌的核心价值，同时注入新的元素以吸引年轻消费者。历史变革市场进入案例品牌传承8

第6页分析：重要市场转折点收购战略品牌1983年，LV收购了Montblanc这一战略品牌，这一收购使LV集团的营收在五年内翻番。这一案例显示，IP衍生战略对品牌发展具有重要推动作用。2001年，MiucciaPrada成为LV的设计师，她以反奢侈的设计理念带动了LV品牌的创新。这一时期，LV的全球门店增长了200%。LV品牌在历史上多次进行市场转型，这些转