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商务英语谈判常用句型及应用技巧

在全球化的商业环境中，商务英语谈判的重要性不言而喻。一次成功的谈判不仅能为企业争取到有利的商业条件，更能建立起长期稳固的合作关系。掌握恰当的句型和应用技巧，是提升谈判效率、实现共赢的关键。本文将结合谈判的不同阶段，梳理常用的商务英语句型，并分享一些实用的应用技巧，助力您在谈判桌上游刃有余。

一、谈判初始：寒暄与议程设定(OpeningAgendaSetting)

谈判的开场至关重要，它奠定了整个谈判的基调。恰当的寒暄能够缓和气氛，建立初步的融洽关系。

常用句型：

1.寒暄与问候：

*Goodmorning/afternoon,Mr./Ms.[LastName].Itsapleasuretomeetyouinpersonfinally.(上午/下午好，[姓氏]先生/女士。很高兴终于能当面见到您。)

*Thankyoufortakingthetimetomeetwithustoday.Weappreciateyourflexibilityinschedulingthis.(感谢您今天抽出时间与我们会面。我们非常感谢您在时间安排上的灵活性。)

*Howwasyourtriphere?Didyouhaveapleasantjourney?(您旅途如何？一路还顺利吗？)

2.引入正题与议程：

*Shallwegetstarted?Perhapswecanbeginbyoutliningourmainobjectivesfortodaysmeeting.(我们可以开始了吗？或许我们可以先概述一下今天会议的主要目标。)

*Wevepreparedaproposedagenda.Wouldyouliketogothroughitfirst,orwouldyouprefertosuggestanyadjustments?(我们准备了一份建议议程。您想先过一遍，还是您希望做些调整？)

*Ourprimaryfocustodayistodiscuss[specifictopic,e.g.,pricing,deliveryterms,合作细节].Wouldthatalignwithyourexpectations?(我们今天的主要重点是讨论[具体议题，如：价格、交货条款、合作细节]。这与您的期望一致吗？)

应用技巧：

*建立rapport（融洽关系）：简短的寒暄是必要的，有助于营造积极的谈判氛围。

*清晰高效：在寒暄之后，应迅速、清晰地转入正题，明确会议议程，确保双方对讨论方向有共识。

*寻求确认：使用疑问句来确认对方对议程的认可，体现尊重。

二、阐述立场与提出方案(StatingPositionMakingProposals)

这是谈判的核心环节，需要清晰、有逻辑地阐述己方观点、需求和解决方案。

常用句型：

1.阐述己方立场/需求：

*Fromourperspective,thekeyissuehereis...(从我们的角度看，这里的关键问题是...)

*Wearelookingforasolutionthat...(我们正在寻求一个能够...的解决方案。)

*Ourmainconcernregardingthisproposalis...(关于此提案，我们主要的顾虑是...)

*Webelievethatafairpricewouldbeintherangeof...(我们认为一个合理的价格范围是...)

2.提出方案/建议：

*Wewouldliketoproposethat...(我们想提议...)

*MayIsuggestthatweconsider[optionA]?(我能否建议我们考虑[方案A]？)

*Whatifweapproachitthisway:...(如果我们这样处理怎么样：...)

*Ourproposalisbasedonthefollowingconsiderations:...(我们的提案基于以下几点考虑：...)

应用技巧：

*以“我们”开头：如Webelieve...Wepropose...，而非过多使用Ithink...，显得更专业和团队化。

*提供依据：解释提案背后的原因和考虑，增加说服力