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销售冠军培训手册

成功思维的三十个模式(上)

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一、外表:为成功而打扮。

１、职业套装是“第一笔”投资。

２、构想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

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二、思维会影响行动——行动会影响情感。

１、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择对的的习惯。

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三、教授的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方(不管是谁！)：我是教授,我会教你对的的方法。

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四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中,取得哪些益处？①②③④⑤

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五、讲演能力训练：

①运用你的潜意识。

②列出你感爱好的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A、要讲什么;B讲故事;Ｃ讲了什么。

⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

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六、成功的定义:

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。

成功者具备:

①良好的心态，②优异的能力技巧，③天天练习1000次

希望就是绝望。想成功＝不成功。一定要成功=成功

苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

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七、如何筹划:抓住最大的趋势。

行动导致成果，但只有对的的行动,全力以赴的行动,才导致对的的成果（成功)。

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八、冠军是一个习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比规定得做的更多。

２、主动但不要心急,准确地思维。

4、要问自已两个问题：１、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更加好？

5、大成就是小成绩的累积。

６、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情规定非常严格。

7、销售冠军：重信用,守承诺。

8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

9、销售冠军:重信用,守承诺。

1０、销售冠军从天天造访20个客户开始。

１1、销售冠军没有借口。

１2、销售冠军绝对不低估竞争对手。

１3、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

１４、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

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九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。

1、人要自信,但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从互换名片、建立用户档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争至少的领域。

4、自已白纸黑字写下：“我可以做得更加好的10个方面”？

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十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员,卖的是自已的态度。

4、我人生没任何问题,只是态度有问题。

5、态度是一个选择，你自已完全可做选择。

6、必须主动与这世界上全部高手过招。成功是一个选择。冠军是一个选择。

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十一、成为冠军(各行业顶尖人士）的第一要决:下定决心。

１、下定决心＝切断一切退路!

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人),二是不入流。

３、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心,这只有你自已才知道。(混沌开基)。

5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

６、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

７、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要相互支持。率领团队成为冠军。

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十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由)。

1、成功是一个心理学的游戏,不停地給自已更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！！本月!！！）

3、动机举例:①給女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为公司提供更加好的培训……

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十三、说服任何人的二个方法：

①給他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）,

②給他愉快。

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十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识⑧

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事,不成功不罢休)

⑨向不可能挑战

⑩永远比别人多走一里路(多做某些）。

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十五、冠军诞生于连续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

３、先使自已成为成功者,才能教别人如何成功。

４、拥有成功者的形象。

5、竭力不如比别人更努力！

成功思维的三十个模式（下）

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十六、销售冠军都是造访大客户,都比别人有勇气和胆量。

1、造访上市公司的老板

2、造访浙江省最大的前几家公司。

３、绝大部分人缺少的是勇气。

4、冠军总是造访关键人物,先是关键人物的助手。

5、电话造访是最快的交通工具,上门造访、书信造访。

电话造访关键技巧举例:①“我有重要的资料要寄給老总，请问贵姓?”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵公司的业绩”。④我可免费为贵公司做讲座。

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十七、成功者