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2025年中级营销员试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，而交换才是核心。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业与市场之间的桥梁，它能够准确把握市场需求，指导企业的生产和其他职能部门的工作，是企业最显著、最独特的首要核心职能。生产功能是制造产品，财务功能主要负责资金管理，推销职能只是市场营销的一部分。

3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A

解析：企业只有满足消费者的需求和欲望，才能赢得消费者的信任和购买，进而实现获取利润、求得生存和发展的目标。把商品推销给消费者只是一种手段，而满足需求才是最终目标。

4.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A

解析：关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互惠互利的合作关系，以实现企业和相关利益者的共同发展。绿色营销侧重于环保和可持续发展，公共关系主要是塑造企业形象，相互市场营销并非一个特定的主流营销概念。

5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者

B.相互市场营销者

C.生产者

D.推销者

答案：A

解析：市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。当买卖双方都积极主动地进行市场活动时，双方都可称为市场营销者。

6.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.自我实现需求

D.社会需求

答案：C

解析：马斯洛将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，自我实现需求是最高层次的需求。

7.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A

解析：动机是推动消费者进行购买行为的内在动力，它是由消费者的需求引发的。感受只是消费者在购买过程中的一种体验，有钱是购买的条件之一，但不是直接原因，攀比可能是影响购买的因素，但不是普遍的直接原因。

8.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需要来组织生产和销售。生产导向型企业主要关注生产效率和成本，销售导向型企业侧重于通过促销手段来销售产品，社会营销导向型企业在满足顾客需求的同时还考虑社会利益。

9.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。

A.愿望竞争者

B.属类竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

答案：D

解析：品牌竞争者是指提供相同种类的产品，但品牌不同的竞争者。在本题中，长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信都生产29英时纯平面电视，只是品牌不同，所以它们之间是品牌竞争者。愿望竞争者是指满足不同愿望的竞争者，属类竞争者是指提供不同种类但满足同一需求的产品的竞争者，产品形式竞争者是指产品在规格、型号等方面存在差异的竞争者。

10.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

答案：D

解析：攻击强竞争者可以提高企业的竞争力和市场地位，因为战胜强竞争者能够吸引更多的消费者，从而大幅度地扩大市场占有率。攻击近竞争者、“坏”竞争者和弱竞争者虽然也可能有一定效果，但对市场占有率的提升幅度相对较小。

11.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者对数字的认知心理，招徕定价是通过低价吸引消费者，反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

12.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所