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V
《绝对成交—顾问式销售五步法》
员
学讲义
绝对成交-顾问式销售五步法
销售前提谈判成交
展示方案
发掘需求
建立信任
引发兴趣
发现增加紧迫感的需求
简单说就是走对路、找对人、说对话、做对事、用对心
过渡页
TRANSITIONPAGE
01引发兴趣
销售准备—重塑信心
Ø信自己—我就是销售冠军！
Ø信产品—我们的产品最棒！
Ø信团队—塑品牌从我开始！
销售准备—自我规划
Ø清晰的职业定位
Ø一手的产品代言
Ø鲜明的自我标签
营销和销售
Ø营销是排兵布阵、贯穿产品开发、定
价策略、渠道建设和推广方式。
Ø营销让东西好卖
Ø销售是冲锋陷阵，着眼于关系寻找、
信任建立、需求挖掘和产品推介。
Ø销售把东西卖好
销售的四个层次
1、卖专业销售员的四个段位
2、卖体验
3、卖功能1、顾问式
4、卖价格2、关系型
3、推销型
4、告知型
理念一：
销自己卖观念
”
你做到了吗？
弄清六个问句………………故事
C
E
A
你说的和我有
你谁啊？我为什么要在这买房？
什么关系？
BDF
你要和我说什么？这是真的吗？我为什么要现在买？
怎样建立信任？
Ø交易建立在信任之上，要有信任就要
有交情，要有交情就得先有交流。
Ø不要着急发生关系你造吗？敬人者人恒
敬之，真正的
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