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2026年融资租赁总经理面试题集

一、战略与行业分析题（共3题，每题10分）

1.题目：当前中国融资租赁行业面临哪些主要挑战？作为总经理，你将如何制定战略应对？请结合区域经济特点（如长三角、珠三角或京津冀）进行分析。

2.题目：近年来，绿色租赁、数字租赁成为行业趋势。请分析这些趋势对传统融资租赁业务的影响，并提出未来3年的业务转型方向。

3.题目：对比国际先进租赁公司（如德国DEKRA租赁、美国GE资本租赁），中国融资租赁企业在管理模式、风险控制等方面存在哪些差距？如何缩小这些差距以提升竞争力？

二、财务与风险管理题（共4题，每题12分）

1.题目：融资租赁业务的核心是风险控制。请阐述如何建立完善的风险管理体系，包括贷前、贷中、贷后各环节的防控措施。

2.题目：假设公司面临流动性压力，你会采取哪些措施优化现金流？请结合应收账款管理和资产证券化方案进行分析。

3.题目：某客户申请租赁飞机，但抵押物不足。你会如何评估该项目的风险？请给出具体的解决方案。

4.题目：融资租赁的税务筹划非常重要。请分析“直租”与“售后回租”在税务方面的差异，并说明如何根据客户需求设计最优方案。

三、团队管理与领导力题（共3题，每题10分）

1.题目：融资租赁业务涉及多部门协作（如财务、风控、业务拓展）。作为总经理，你将如何协调各部门工作，提升团队效率？

2.题目：假设某业务部门业绩连续下滑，你会如何分析原因并推动改进？请结合绩效考核和激励机制进行说明。

3.题目：融资租赁行业需要复合型人才。作为总经理，你将如何吸引、培养和留住优秀人才？请结合地域特点（如一线城市或二线城市人才市场差异）给出方案。

四、业务拓展与创新题（共3题，每题12分）

1.题目：如何拓展新能源、医疗设备等新兴领域的租赁业务？请结合政策支持和市场需求进行分析。

2.题目：融资租赁与供应链金融结合是趋势。请设计一个具体的业务模式，说明如何通过租赁支持中小企业供应链发展。

3.题目：数字化转型对融资租赁业务有何影响？请提出利用大数据、AI等技术提升业务效率的具体方案。

五、区域市场与政策理解题（共4题，每题10分）

1.题目：长三角地区制造业发达，但企业融资需求多样化。请分析如何针对该区域特点设计租赁产品。

2.题目：国家政策鼓励绿色租赁，某地方政府推出补贴政策。你会如何推动公司抓住政策红利？

3.题目：对比京津冀和珠三角的租赁市场，两者在客户结构、业务重点等方面有何差异？如何制定差异化策略？

4.题目：跨境电商发展迅速，但中小企业缺乏资金。请设计一个跨境租赁方案，结合汇率风险和监管政策进行分析。

六、压力与突发情况应对题（共2题，每题15分）

1.题目：某客户突然违约，导致资产处置困难。你会如何协调内外部资源，最大限度减少损失？

2.题目：公司遭遇行业监管收紧，业务规模大幅下滑。作为总经理，你将如何稳定团队信心并调整战略？

答案与解析

一、战略与行业分析题

1.答案：

-挑战：

1.监管趋严：银保监会、商务部对租赁公司资质、业务范围加强监管，部分中小型公司面临合规压力。

2.竞争加剧：传统金融机构、互联网平台纷纷布局租赁业务，同质化竞争严重。

3.经济下行风险：制造业投资放缓，部分行业（如房地产、教培）受政策调控影响，租赁需求减弱。

-应对策略：

1.深耕区域市场：以长三角为例，聚焦高端装备制造、新能源汽车等领域，提供定制化租赁方案。

2.数字化转型：利用大数据分析客户需求，优化产品设计，降低运营成本。

3.加强合作：与金融机构、设备制造商建立战略联盟，共享资源，分散风险。

2.答案：

-影响：

1.绿色租赁：政策补贴推动，环保设备租赁需求增长，如光伏、风力发电设备。

2.数字租赁：线上签约、远程监控等技术提升效率，降低交易成本。

-转型方向：

1.拓展绿色租赁业务：成立专项团队，开发环保设备租赁产品，争取政策支持。

2.建设数字化平台：引入AI风控系统，优化客户管理流程。

3.答案：

-差距：

1.风险管理：国际公司更注重信用评级和抵押物评估，中国公司仍依赖关系型融资。

2.管理模式：国际公司采用矩阵式管理，中国公司层级较重，决策效率低。

-缩小差距：

1.引入国际标准：学习GE资本的风控模型，建立科学的信用评估体系。

2.优化组织架构：减少管理层级，提高跨部门协作效率。

二、财务与风险管理题

1.答案：

-风险防控体系：

1.贷前：严格审查客户资质，要求提供真实财务报表，评估行业风险。

2.贷中：设置租赁利率下限，控制单笔业务规模，分散行业集中度。

3.贷后：建立资产监控机制，定期回访客户，及时预警风险。

2.答案：

-优化现金流措施：