第三章评价与购买(一)评价.pptVIP

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基于信息搜集模式的营销战略;基于信息搜集模式的营销战略;第三章;;;;;;购买评价与选择过程:理智型;一、购买前的评价;

评价标准在类型、数量、重要性上有差异。

类型上,客观的、主观的

数量上,依产品、消费者和情境的不同而不同。

重要性上,有一、二个标准其重要性会超过其他所有的标准,影响最终决策。;;

如:下图

;;;决定性属性;;;(二)个体判断的能力;;;;;替代指示器的使用;替代指示器

;;;;(三)决策规则;非补偿性决策规则

;;

1、连接式规则;;2、析取式规则(重点选择规则);3、排除式规则;4、编纂式规则;补偿式规则;;;;;;

属性;;

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