WI-MD-015经销商管理规定汽车整车 资料.pdfVIP

文件编号WI-MD-015

WI******经销商管理规定版次A/0

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目录

第一章总则

第二章经销商管理模式

第三章经销商的权利和义务

第四章经销商的选择

第五章经销商岗位设置

第六章经销商业务管理

第七章经销商返利及奖惩办法

第八章经销商保密规定

第九章投诉与通报

第十章品牌管理制度

第十一章协议的终止与续签

第十二章附则

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WI****经销商管理规定版次A/0

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第一章总则

第一条为了保证********销售公司（以下简称******）在国内市场的销售，规范

经销渠道的建设，加强对经销渠道成员的管理，特拟订本制度。

第二条本规定中涉及的经销商，指本着“规范运作、共同发展、利益共享、风

险共担”的原则，与******签订了正式经销协议的经销单位（以下简称经销商）。

第二章经销商管理模式

第三条******销售主要采取在各地设立省级总代理或设立多家代理商的营销模式。经过

******销售公司正式授权的经销商，只能在授权范围内销售******公司生产**车产品，不允

许经销其它任何产生竞争或不利于公司销售的**车。

第四条所有涉及******的业务必须直接与******发生销售合同关系。双方签订经销协议，

保证销售工作在受控状态下有效运行。经销商必须接受******公司的管理，遵守《******经

销商管理规定》的各项条约。

第五条******销售公司负责对全国范围内**车销售网点的规划与建立；并负责全国范围内

经销商的资格确认、管理和考核工作，是经销商日常管理部门；公司同时成立由销售公司、

财务部、服务部，组成的经销商审查小组，负责对经销商进行年度审核及评价筛选工作。

第六条******销售公司对经销商实行绩效季度及年度考核，并根据年终的年度绩效考核结

果实施相应的晋级、降级制度，并对之进行奖惩或淘汰。

第三章经销商的权利和义务

第七条经销商是******产品销售的主要代表者，与******是利益共同体和战略合作伙伴。

双方秉着相互尊重平等对待的原则，并充分赋予各经销商应享有的权利；

第八条凡经******销售公司确认并授权的经销商均享有以下权利：

1：享有在授权范围内******品牌的使用权；

2：享有在授权范围内销售******的产品并享受颁布的商务政策；

3：享有******提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；

4：享有******提供的零部件销售及售后方面的技术支持；

5：享有******的后续产品的优先代理权。

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