家装行业线上营销广告最新渠道方案.docxVIP

家装行业线上营销广告最新渠道方案

随着互联网行业的蓬勃发展，线上广告已经渗透到到各行各业,成为各大广告主必选的营销方式。下面以家装行业为例，看看企业是如何从用户的需求出发，不断创新，解决用户需求的。

首先,在用户立场来说,买房之后的装修让人心生烦恼，主要体现在几方面:一是买房后大部分积蓄花完,装修资金紧张;二是面对市场上大大小小的家装公司，不知道哪家更加可靠放心？三是天天上班，没办法时刻盯着装修细节，担心后期服务保障的问题。其次，站在家装企业的角度来说，面对用户变化和复杂市场也是心有苦楚，比如传统广告营销失效，竞争激烈、用户属性低频高消，决策路径长等等。企业都在想尽办法如何寻找目标用户，解决用户需求。而在传统广告无法实现效果闭环时，线上广告以其独特的四大优势迅速成为了企业们的新营销工具。

微蹈模式

传院广告

线上广告

限光量

不可知监测难

可知可监测

点击量

知

可知可监测

线索量

不可量化

可量化

成交量

可量化

传统广告VS线上广告转型对比图（来源：自己整理）然而，线上广告的竞争也日趋激烈，面临着很多问题和痛点。比如：同行竞争激烈、投放成本日趋走高、后端获客量级减少等一系列的问题。说到这些痛点，很多媒体都推出了一些智能协作管理的工具,方便大家高效地工作。本人多年混迹于互联网营销界，在家装、房地产等行业有丰富实战投放经验，接下来想跟大家分享一下我

线上广告投放的小密诏！

一、洞察用户链路

如何更好的抓取家装行业目标用户？首先我们要洞察熟悉装修之前的动作——房地产行业线上营销的四个阶段:蓄客期-强销期持续销售期-尾盘期（如下图）O

*客期

强销期

持续销售期

尾盘期

庆地产营谓节点

开放商出入某个城市或项目立项，但未发售

项目正式开盘，短时间内形成销售势能

营销高峥后，持续销售力度，扩大战绩

项目基本售莹，少量余盘

销售发声

家装阶段策略

构建品牌认知引起市场关注聚拢人气获得初步用户人群

全面晦光

快速获得用户人群

引爆业务品牌获得

聚拢

形成高效转化

持续稳定获客控制获容成本持续曝光建立长效用户连接

突出案例成果望造品牌形象完成售后服务为私域用户下沉铺垫

（来源：腾讯广告千汇箸英-房产行1业投放链路分享）

只有洞察了这四个营销阶段，才能根据不同阶段需求和目标,合理设置投放方式和链路，捕捉每个阶段下精准用户，实现效果提升！

二.巧用媒体工具

在了解以上营销阶段后，我们还需要不断思索创新营销方式,放开思维，甚至不断测试，大胆创新。最近我有服务过很多家装行业的客户，虽然大大小小各有优劣势，但普遍很多客户优化师反映出现了投放瓶颈，或者内容创意策划瓶颈的现象。他们也看了很多同行的投放案例，发现似乎来来去去都是样板间征集、获取报价、领取设计图、优惠折扣、明星代言等（案例参考如下图）。落地页（推广页）设计也是常规几大板块（推广主题-团队介绍-优惠力度-装修案例展示等），似乎不知道如何去创新,如何打破瓶颈进行拓量?

刚好腾讯广告推出了房产行业极速版投放端“，何不尝试一下这个跨行业的功能呢?经过我的实战亲测，这个功能的投放目标链路和家装行业是一致的，都是多链路表单获客（如下案例），完全可以跨界使用。更重要的是，买房的人后续肯定会装修，这是一体化需求，是非常精准的人群匹配。

先说一下房地产行业极速版的使用入口：房产极速版是基于ADQ平台，目前已全量开放，搭建广告时，只需要登录ADQ后台，点击右上角便可进入体验行业极速版：

或许很多伙伴会问：为什么要使用这个跨界的产品功能？下面由我来细说下房产行业极速版的几大优势：1、快速创建，只需三步即可完成创建广告1-1:明确上传创意，选择单图或组图两种呈现样式，也可参考使用左侧的优质创意推荐,根据情况换成家装行业素材创意即可，具体详情如下图：

1-2:落地页使用：目前支持搭建极速创建/原生推广页/家迅达三种类型。三种类型各自优势如下：

a.极速创建:相对简单，会根据素材仓U意或上传页面自动生成。

b.原生推广页：相对极速创建来说,功能齐全，需要有一定优化

能力。

C.家讯达小程序：营销能力更丰富，有多个展示板块,如品牌首页、家装案例库、获取装修报价、营销活动、卡券等,有助于多场景获客。

.-n SIMn C

IftS

上！**.vmtac~?NRo*

0BE 161 ??*

1-3:基础定向：投放地域、时间、预算等设置,根据实际情况设置即可。完成后即可投放,并在推广管理中可查看所投放的数据情况。

报般设

raeniH k*kjo

畀.4.日? 202*92-20

罐一、大at 3

3***，天

SAIBWAII)?箧塞?-一

VlttQI 平?IttSif 从?国建梅

2.智能快速起量

极速版功能根据平台大数据智能定向及优化，有助于提升效果,快速度过冷启动期，找到精准