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互联网产品用户增长项目复盘

目录

项目背景与目标

关键结果回顾

关键举措拆解

数据洞察与教训

成功经验可复制打法

未达预期问题根因

资源与协同复盘

下一阶段行动清单

1.项目背景与目标

维度

内容

产品定位

「随记」——场景化语音笔记AI摘要工具

所处阶段

成长期（MVP验证后8个月）

初始基线

DAU85万，次日留存32%，付费率2.7%

北极星指标

90天后DAU≥150万，次留≥45%

增长约束

预算200万，6个月内获客成本≤7元

2.关键结果回顾

OKR

初始值

目标值

期末值

达成度

DAU

85万

150万

168万

?

次留

32%

45%

47.3%

?

付费率

2.7%

5%

3.8%

?

获客成本

—

≤7元

6.1元

?

病毒系数K

0.18

0.4

0.52

?

3.关键举措拆解

3.1流量侧：三层漏斗

顶层曝光

抖音信息流+搜索电商词包“AI提效”“打工神器”

小红书80位腰部博主，内容模板：痛点故事+30秒演示GIF

中层转化

落地页A/B：传统长图vs.?问答式落地页（最终胜出，CVR+18%）

注册即送「3次AI语音转文字」限时额度

底层激活

新用户48h内触发「创建第一条笔记并AI总结」任务；达成即得7天会员

3.2留存侧：行为闭环

「首次留存雷达」模型：使用频次×笔记协作×主动分享

Push模板迭代12版，最终保留「摘要生成完成+一键分享微信」双按钮

新增「会议场景」模板5套，使「商务人群」次留从38%→61%

3.3病毒侧：关系链扩散

分享链路：

用户完成AI摘要→生成海报卡片（带二维码）→微信/企微→被邀请人扫描→直接落地「转写结果」

裂变奖励：邀请双方各得3次高阶「多人协作」额度

病毒系数达到0.52，最大单日拉新4.3万

3.4功能侧：增长型特性

「一句话生成周报」模板在清明节后上线，3天新增使用31万次，带动次留+5pt

Chrome插件0→1：从网页快速摘录片段→语音笔记，30%插件用户成为高活

4.数据洞察与教训

4.1高杠杆人群

人群

占新增

次留

付费意向

关键行为

产品经理

12%

64%

11%

新建笔记3/日，多用模板库

在线教育讲师

7%

59%

6%

高频录音→AI摘要→分享到班级群

中小商家老板

9%

48%

2%

会议录音→转文字→导出PDF

洞察：垂直职业模板+社媒种草=最稳流量池；可重点挖掘「职场效率」主题内容。

#4.2失败实验Top3

实验

假设

结果

根因

线下地铁灯箱广告

职场人通勤场景触达

CAC28元，留存差

线下二维码跳转链路过长

语音红包裂变

语音口令红包形式拉新

病毒系数0.12

玩法太重，对陌生人社恐不友好

企业微信插件开放

企业协同可带来高留存

安装率2%

需管理员审批，决策链路复杂

5.成功经验可复制打法

三层漏斗模板标准化

投放脚本：痛点开头2秒钩子→15秒展示3个高频场景→结尾口播CTA

落地页：问答式文案，引导用户“自助对号入座”

激活任务：48h内完成首次价值闭环→赠送可感知的高阶权益

「垂直人群×场景模板」运营机制

每双周挖掘1个垂直职业（如律师、医生），输出3套模板+1篇深度故事软文

通过「模板社区」让用户共创，投稿模板被官方采用即得会员月卡

「分享即内容」裂变卡片

卡片必须含「生成者昵称+AI摘要亮点」，让被分享者看到即时价值

卡片样式A/B：亮色简约胜出，CTR提升27%

增长型功能开发流程

PRD结构：北极星指标→关键行为→数据埋点→灰度节奏

用「1小时原型评审」机制，砍掉ROI1.5的需求

6.未达预期问题根因（付费率仅3.8%）

定价锚点失衡：当前48元/月vs.?同类竞品25元，用户无差异化感知

价值体感不足：免费额度已满足轻度用户80%需求；AI摘要深度、多人协作感知弱

付费转化场景缺失：未在用户“真正提效”时刻弹窗引导付费，错失转化黄金点

7.资源与协同复盘

资源

计划

实际

偏差根因

预算

200w

197w

线下地铁灯箱砍掉

设计人力

2人

1.5人

外包排期冲突

数据埋点

100%

85%

开发并行做性能优化，埋点延期

法务审核

3天

7天

「红包裂变」方案涉诱导分享风险被卡

8.下一阶段行动清单

付费率攻坚（9.15前）

新定价：学生版15元/月；企业版30元/月

付费触发场景实验：导出PDF水印提示、团队协作满3人弹窗

目标：付费率≥6%

DAU400万增长路线图

渠