2025年大学大三（营销策划）促销策略设计综合测试题及答案.docVIP

2025年大学大三（营销策划）促销策略设计综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号里。

1.以下哪种促销方式能在短期内快速提升产品销量？（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.营业推广

D.公共关系

2.企业开展抽奖活动属于营业推广中的（）。

A.针对消费者的营业推广

B.针对中间商的营业推广

C.针对销售人员的营业推广

D.以上都不是

3.广告的核心功能是（）。

A.传递信息

B.促进销售

C.树立品牌形象

D.增加企业知名度

4.公共关系的对象是（）。

A.消费者

B.社会公众

C.中间商

D.企业员工

5.人员推销的优点不包括（）。

A.针对性强

B.灵活性高

C.成本低

D.能及时反馈信息

6.企业通过举办新闻发布会来进行促销，这属于（）。

A.广告宣传

B.营业推广

C.公共关系

D.人员推销

第II卷（非选择题共70分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，语言简洁明了，要点突出。

1.简述促销策略的概念及包含的主要内容。（10分）

2.营业推广有哪些特点？（10分）

（二）论述题（共20分）

答题要求：论述全面，条理清晰，结合实际案例进行分析。

1.分析广告策略在营销策划中的重要性及如何制定有效的广告策略。（20分）

（三）案例分析题（共15分）

答题要求：认真阅读案例，分析案例中的问题，提出合理的解决方案。

案例：某公司推出一款新的电子产品，在市场上推广初期效果不佳。公司进行了市场调研后发现，消费者对该产品的功能和优势了解不足，且竞争对手的促销活动力度较大。

1.请分析该公司在促销方面可能存在哪些问题？（5分）

2.针对这些问题，提出你的促销策略建议。（10分）

（四）材料分析题（共15分）

答题要求：阅读给定材料，回答问题，分析准确，观点合理。

材料：某化妆品品牌在社交媒体上发布了一组精美的产品图片和使用教程视频，吸引了大量用户的关注和点赞。同时，该品牌还与一些美妆博主合作，让他们试用产品并分享使用心得。此外，品牌在一些线下门店开展了试用活动，消费者可以免费试用产品。

1.请分析该化妆品品牌采用了哪些促销方式？（5分）

2.这些促销方式对品牌推广和销售可能会产生哪些影响？（10分）

（五）策划题（共20分）

答题要求：根据给定主题，设计一份完整的促销策划方案，包括目标、策略、实施步骤等。

假设你是某运动品牌的营销策划人员，该品牌即将推出一款新的运动鞋。请设计一份促销策划方案，以提高这款运动鞋的市场知名度和销量。（20分）

答案：

第I卷：1.C2.A3.A4.B5.C6.C

第II卷：

（一）1.促销策略是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。主要内容包括广告、人员推销、营业推广和公共关系。

2.营业推广的特点有：促销效果显著、方式灵活多样、短期效益明显、双向沟通不足。

（二）广告策略在营销策划中很重要，它能广泛传播产品信息，提升品牌知名度。制定有效广告策略要明确目标受众，根据其特点和需求创作有针对性的广告内容；选择合适的广告媒体，如电视、网络等；注重广告创意，吸引消费者注意力；持续投放广告，保持品牌曝光度。比如可口可乐通过精彩广告长期占据消费者心智。

（三）1.可能问题：产品宣传不足，消费者对产品功能优势不了解；促销活动缺乏吸引力，被竞争对手压制。

2.建议：加大广告宣传力度，通过多种媒体宣传产品功能优势；开展有特色的营业推广活动，如买一送一、抽奖等；加强公共关系，举办新品发布会等提升品牌形象。

（四）1.采用了社交媒体营销、与美妆博主合作、线下试用活动等促销方式。

2.社交媒体营销吸引大量关注，扩大品牌影响力；与博主合作增加产品可信度和吸引力；线下试用活动让消费者亲身体验，促进购买，能有效提升品牌知名度和产品销量。

（五）目标：提高新运动鞋市场知名度，在上市初期吸引大量消费者购买，提升销量。策略：广告宣传，通过电视、网络等媒体投放广告；与体育明星合作，进行产品代言；开展线下体验活动，在门店设置体验区。实施步骤：提前策划广告内容和投放计划；确定合作明星并洽谈代言事宜；准备体验活动物料，按计划执行各促销活动并及时评估调整。