2025年大学大三（营销策划）促销方案实践测试试题及答案.docVIP

2025年大学大三（营销策划）促销方案实践测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共6题，每题5分，每题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。在试题卷上作答无效)

w1.以下哪种促销方式能在短期内迅速提升产品销量，吸引大量新顾客？（）

A.会员制度

B.抽奖活动

C.满减优惠

D.赠品策略

w2.进行促销方案策划时，首先要明确的是（）

A.促销目标

B.促销预算

C.促销时间

D.促销渠道

w3.对于目标受众为年轻时尚群体的产品，哪种促销主题更具吸引力？（）

A.传统节日特惠

B.复古情怀大促

C.潮流新品狂欢

D.感恩回馈活动

w4.以下哪项不属于促销活动效果评估的指标？（）

A.销售额增长

B.顾客满意度

C.产品成本降低

D.品牌知名度提升

w5.在促销方案中，设置限时抢购环节主要是利用了消费者的（）心理。

A.从众

B.求异

C.求实

D.怕错过

w6.若要针对竞争对手的促销活动制定应对策略，首先需要做的是（）

A.降低自身产品价格

B.分析竞争对手促销活动

C.增加广告投放

D.推出独家赠品

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）请简要阐述促销方案策划中市场调研的重要性及主要调研内容。

w8.（15分）假设你要为一款新推出的智能运动手环策划促销方案，目标受众是热爱运动的年轻人。请说明至少三种适合的促销方式，并阐述理由。

w9.（15分）在促销活动执行过程中，可能会遇到哪些问题？针对这些问题应如何解决？请举例说明。

w10.（20分）阅读以下材料：

某运动品牌推出了一款新跑鞋，在上市初期进行了一系列促销活动。

活动一：购买新跑鞋，赠送专业运动袜子一双。

活动二：在社交媒体平台上发起新跑鞋体验话题，邀请消费者分享穿着感受，参与者有机会获得该品牌运动背包一个。

活动三：与当地知名健身俱乐部合作，举办试穿体验活动，现场购买可享受8折优惠。

问题：请分析该品牌促销活动的优点和不足，并提出改进建议。

w11.（20分）请为一款即将上市的平板电脑设计一份完整的促销方案。包括促销目标、促销时间、促销方式、促销预算以及预期效果评估等内容。

答案：

w1.B

w2.A

w3.C

w4.C

w5.D

w6.B

w7.市场调研在促销方案策划中至关重要。它能帮助了解市场需求、消费者喜好、竞争对手情况等。主要调研内容包括：消费者对产品的需求和期望，市场上同类产品的特点及价格，竞争对手的促销策略和市场份额，目标市场的规模和趋势等。通过调研为促销方案提供准确依据，提高方案的有效性。

w8.适合的促销方式及理由如下：一是举办线上运动打卡挑战，参与者在规定时间内完成一定的运动打卡次数，可获得该智能运动手环优惠券或折扣码。理由是能激发年轻人的运动热情，增加产品曝光度。二是与运动明星合作，让明星佩戴手环进行宣传，并举办粉丝抽奖活动。理由是借助明星影响力吸引粉丝关注，提升产品知名度。三是推出团购优惠，多人团购可享受一定比例的价格减免。理由是符合年轻人喜欢分享和追求实惠的心理。

w9.执行过程中可能遇到的问题及解决办法：如促销活动宣传不到位，导致参与人数少。解决办法是增加宣传渠道，如在更多社交媒体平台推广，与有影响力的博主合作。又如库存不足，影响销售。解决办法是提前做好库存规划，根据预计销量准备充足库存。再如现场工作人员服务不专业，解决办法是加强对工作人员的培训，提高服务水平。

w10.优点：赠送专业运动袜子增加了产品附加值；社交媒体话题活动能提高品牌知名度和用户参与度；与健身俱乐部合作可精准触达目标客户并提供现场优惠。不足：活动一赠品吸引力有限；活动二参与门槛可能较高，限制部分消费者参与；活动三试穿体验活动范围较窄。改进建议：更换更具吸引力的赠品；简化活动二参与流程；扩大活动三试穿体验活动的范围，如增加更多合作场地。

w11.促销目标：提高平板电脑的市场占有率，在上市初期吸引大量消费者购买。促销时间：上市后的前两周。促销方式：购买平板电脑赠送平板电脑专用键盘和手写笔；开展线上抽奖活动，购买产品的消费者可参与，奖品有平板电脑保护套、耳机等；与教育机构合作，针对学生群体推出优惠套餐。促销预算：包括赠品成本、线上推广费用、与教育机构合作费用等共[X]元。预期效果评估：通过销售额增长、市场反馈等评估促销效果，根据评估结果调整后续促销策略。