创业管理第六章二压缩版.pptVIP

《创业管理》

第六章

我国民营企业成功之道（之二）——

钻营管理;一．对民营企业管理批评的质疑

;二.特殊条件下的运作模式

——钻营管理

;“钻营管理”是相当于“经营管理”而言的，它是经营管理的“异化”。;这里的“钻营”，是指以非寻常的思维和方式经营企业。

“钻营”有两层含义：;（一）钻营管理的成因：

;一是中国社会中商业组织的投机钻营的思维模式影响。;在这种盈利模式的运作中：

并没有将“顾客”作为唯一的利润来源，而是将各种各样的各个社会阶层的“人”（比如官员、权力、垄断等各类可能产生“利润”的人或事）和“门路”视为利润的渠道来源。;二是中国传统的“政商关系”盈利模式的影响。

中国传统盈利模式的路径是：

“家族关系”——“亲源关系”——“政商关系”。尤其是“政商关系”的扩展与沿袭。;三是非市场经济型经营者的素质所决定。

我认为，民营企业的老板或经营者问题的根源在于：

很多企业的老板或经营者从总体上仍然属于“非市场经济时期的经营者”，简称“非市场经济型的经营者”。

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正是这一重要市场经济主体的缺位，才在很大程度上导致了当前我国民营企业的诸多缺陷。

;四是我国当前的市场环境：;主要的因素：

国家的法律法规不健全、不完善；

整个社会的法律意识不强。;在上述特殊的环境中，钻营管理套路自然顺理成章。;为什么民营企业“钻营管理”能够做成功？

民营企业为什么能够适应我国市场的特殊性？

;实际上，民营企业家并不是完全依靠自己的个人能力与素质起家的：

;一是机遇成就了他们。

二是价格改革促成了他们的成功。

三是一些偶然因素加快了他们的成功。

四是国企转制不规范使他们瞬间成功。

;（二）民营企业钻营管理的体现：

首先是钻企业的“关???资源”。

关系资源，分企业内部的关系资源和企业外部的关系资源。;企业内部关系资源的体现

首先是称谓。

其次是员工配置。

再就是行为态度。;企业的外部关系资源

;第二是“钻”国家法律和政策的空子。

如：钻项目、钻土地、钻公有资产、钻产品质量、钻价格等等。;第三是“钻”消费者信息不对称的“空子”。

第四是“钻”员工的弱者地位的“空子”。

第五是钻合作投资者信息不对称的“空子”。

第六是钻竞争对手防护不到位的“空子”。;由于“钻营”本身是一种“擦边球”，加之“钻营者”对这些行为都进行过“包装”，因而虽有违法嫌疑，但又不能轻易认定其违法。

;钻营管理的有效与成功主要在于：

一是得到了先人一步的发展机会；

二是优于他人的低成本竞争。;中国当前的法制环境和市场秩序已发生很大变化，钻营管理的成本加大、效果有限，钻营管理套路创新势在必行。;创新的方向，应该是敢于承担社会责任的经营管理。

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思考题

我国家族企业向现代企业转变需要什么条件？怎样创造这些条件？