杂志赠品营销话术.pptxVIP

Lifeislikeananvil,themoreknocked,themorespark.Lifeislikeananvil,themoreknocked,themorespark.杂志赠品营销话术

-1开场白与前台沟通话术2与决策者沟通的核心话术3常见异议处理话术4赠品价值强化话术5后续跟进与促成交易话术6签署合作话术及后续动作7持续维护客户关系话术8赠送赠品时的沟通话术9激励潜在客户合作话术10其他注意事项

开场白与前台沟通话术

开场白与前台沟通话术1您好！我是杂志社的，请问您现在接听电话方便吗？想找一下贵公司负责宣传或广告的同事，请帮我转接一下好吗？标准开场2我们想和贵公司探讨有关行业资讯与公司宣传解决方案，因为你们是我们比较重要的目标客户，希望能直接与相关负责人沟通前台询问意图3那请问他/她怎么称呼？方便告知联系方式吗？或者我稍后再打来负责人不在时4价格只是其中一个考量因素，我们更关注如何为贵公司提供有效的宣传方案。能否请您转接企划负责人详谈？被问及价格

与决策者沟通的核心话术

与决策者沟通的核心话术在《杂志》刊登广告可获得一年12期价值元的杂志赠阅，同时让50000多家企业高层了解贵公司业务价值主张您好经理，我是杂志社的某某，我们专注于行业，目前拥有超过50000家企业会员自我介绍很多同行业企业通过我们的杂志广告快速扩大了业务关系，同时显著降低了获客成本效果说明贵公司只需提供基本业务资料，我们专业团队会负责设计刊登，全程无忧简化流程

常见异议处理话术

常见异议处理话术对杂志广告没兴趣01在《杂志》刊登广告能让50000余家企业了解贵公司：这对业务有积极推动作用，您认同吗？02您的客户对我们的渠道感兴趣：这才是关键

常见异议处理话术表示很忙没时间我稍后再联系您忙说明效益好能否安排今天下午三点详谈？这事对贵公司很重要

常见异议处理话术认为广告没效果A效果与投放周期和媒体选择密切相关：我们可提供针对性方案B《杂志》作为行业权威媒体：阅读量和效果有充分保障

常见异议处理话术预算不足下次预算时再做更专业的计划可以先了解被竞争对手抢先就太可惜了行业推广机会难得

常见异议处理话术要求先发资料A当面交流更高效：我们可以带样刊上门讲解B根据贵司：需求定制方案比标准资料更有参考价值

赠品价值强化话术

赠品价值强化话术强调赠阅价值：除了广告效果，贵公司还将获得全年12期价值元的杂志赠阅，这是了解行业动态的优质渠道1234+限时优惠说明：目前正值促销期，除常规赠阅外，还可额外获得增值服务，这个机会非常难得赠品附加价值：杂志赠阅可放在贵公司接待区，提升企业形象；也可赠送给重要客户，强化客户关系案例佐证：某客户通过我们的杂志广告和赠阅服务，三个月内业务咨询量增加了%，效果显著

后续跟进与促成交易话术

后续跟进与促成交易话术跟进话术经理：您好！我是之前与您联系过的杂志社的某某，感谢您在百忙之中抽出时间与我交流。在之前的交谈中：我觉得我们有很多共同点，希望能进一步和您探讨。强调紧迫性：行业内的其他公司已经开始行动，贵公司如果现在决定合作，可以抢占先机限时优惠：我们目前有活动，优惠时间仅剩天，如果现在决定合作，可以享受更多优惠提出方案：我们为贵公司量身定制了一套广告宣传方案，希望能进一步了解您的反馈正面鼓励：我相信贵公司的品牌影响力一定会因为我们的合作而更上一层楼。现在选择我们，我们可以助您一臂之力

签署合作话术及后续动作

签署合作话术及后续动作01达成一致经理，我们已经充分沟通了各方面的需求和细节，接下来我们可以签署合作协议了非常感谢您选择与我们合作，我们期待着为您的品牌带来新的活力02明确后续步骤我们会在明天将合同发送至您的邮箱，并附上详细的广告制作指南。请在两天内确认合同并支付首款，我们会立即为您安排广告的刊登和赠品事宜03感谢与期待04后续服务承诺我们将全程为您提供最优质的服务和广告效果跟踪，确保您的广告投放达到最佳效果

持续维护客户关系话术

持续维护客户关系话术1回访客户：经理，您好！我是杂志社的某某，今天给您打电话主要是为了解您对我们最近的服务是否满意，您是否需要我们继续帮助？2应对问题与困难：您对我们广告效果有什么看法或意见？请尽管告知，我们会不断优化和改进，希望下一次能为您提供更优质的服务3维护关系：我们一直关注着贵公司的发展，也希望能和您一起见证并参与其中。如果有任何问题或需要帮助，随时欢迎联系我们4推荐新客户：我们有很多其他客户也正在考虑类似的广告合作，如果您有任何推荐或建议，我们会非常感激

赠送赠品时的沟通话术

赠送赠品时的沟通话术介绍赠品价值：我们的杂志不仅仅是一份资料，它还可以为贵公司的员工或客户带来最新的行业资讯。此外，我们也期待您的公司从中获取灵