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2025年大学大三（预测实训）市场分析综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种市场调研方法能够最直接地获取消费者对产品的实际使用体验和反馈？（）

A.问卷调查法

B.观察法

C.访谈法

D.实验法

2.当市场需求呈现出不规则的波动时，企业应采取的营销策略是（）。

A.维持策略

B.调整策略

C.开发策略

D.收缩策略

3.市场细分的依据是（）。

A.产品类别差异

B.消费者需求差异

C.市场规模差异

D.竞争程度差异

4.企业在选择目标市场时，首先要考虑的因素是（）。

A.市场的规模和增长潜力

B.市场的竞争状况

C.企业自身的资源和能力

D.市场的吸引力

5.某企业推出一款新产品，其市场定位是针对追求高品质、个性化生活的年轻消费者群体。这种市场定位策略属于（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

6.产品整体概念中，消费者购买产品时所追求的最基本的效用和利益是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.企业在产品生命周期的投入期阶段，通常采用的价格策略是（）。

A.高价策略

B.低价策略

C.满意定价策略

D.渗透定价策略

8.品牌最持久的含义是其（）。

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

9.促销的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

10.以下哪种促销方式属于营业推广？（）

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.优惠券

11.企业通过制定和实施市场营销策略，旨在满足（）的需求，实现企业目标。

A.供应商

B.消费者

C.股东

D.员工

12.市场分析中，对竞争对手的分析不包括以下哪项内容？（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品特点

C.竞争对手的企业文化

D.竞争对手的营销策略

13.市场调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集调研资料

D.分析调研数据

14.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.态度

D.信念

15.影响消费者购买行为的社会因素不包括（）。

A.相关群体

B.家庭

C.社会阶层

D.个性

16.市场预测的方法中，属于定性预测的是（）。

A.时间序列法

B.回归分析法

C.德尔菲法

D.指数平滑法

17.企业的市场份额是指（）。

A.企业产品的市场占有率

B.企业销售额占行业总销售额的比例

C.企业利润占行业总利润的比例

D.企业资产占行业总资产的比例

18.以下哪种市场结构中，企业的竞争最为激烈？（）

A.完全垄断市场

B.寡头垄断市场

C.垄断竞争市场

D.完全竞争市场

19.企业进行市场定位的关键是（）。

A.了解竞争对手

B.分析市场需求

C.突出产品特色

D.选择目标市场

20.产品组合的宽度是指企业拥有的（）。

A.产品项目的总数

B.产品线的数量

C.产品的种类

D.产品的品牌数量

第II卷（非选择题共60分）

（一）简答题（共20分）；答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。

21.简述市场细分的作用。（6分）

22.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（8分）

23.简述影响促销组合策略的因素。（6分）

（二）案例分析题（共15分）；答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，并提出合理的建议。

24.某饮料企业推出一款新型功能性饮料，定位为针对运动爱好者和关注健康的年轻人群体。在产品上市初期，企业采用了大量的广告宣传和促销活动，如在各大体育赛事现场进行推广、与健身俱乐部合作举办体验活动等。然而，一段时间后发现产品的市场销量并没有达到预期目标。经过市场调研发现，虽然产品的宣传力度较大，但消费者对产品的认知度和接受度并不高，部分消费者认为产品的口感和功效与宣传不符。

问题：

（1）请分析该企业在产品推广过程中存在的问题。（5分）

（2）针对这些问题，提出你的改进建议。（10分）

（三）论述题（共15分）；答题要求：论述全面，观点清晰，并结合实际案例进行分析。

25.论述企业如何根据市场需求变化调整营销策略。

（四）材料分析题（共10分）；答题要求：阅读材料，回答问题。

26.材料：近年来，随着人们生活水