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答辩人：PPT指导老师：PPT啤酒产品推销话术
-第一章产品介绍第三章销售技巧第四章异议处理第五章后续跟进第六章品牌故事第七章购买方式第八章顾客见证第九章售后服务第十章公司简介第二章搭配建议第11章推广策略第12章产品创新第13章社会责任
1产品介绍
产品介绍国产啤酒进口啤酒精酿啤酒产品特点健康属性青岛、哈尔滨等品牌，口感醇厚，性价比高，适合大众消费场景德国慕尼黑、比利时科罗娜等，风味独特，适合追求品质的消费群体手工酿造、果味系列等，口感创新，适合年轻人和尝鲜爱好者精选优质麦芽和啤酒花，采用先进工艺，确保酒体清澈、泡沫丰富、口感清爽富含多种维生素和矿物质，酒精度适中，适量饮用有益健康
2场景化推荐
场景化推荐0102030504推荐清爽型拉格啤酒，搭配小吃拼盘，营造轻松欢快的氛围建议选择中度酒精度的小麦啤酒，适合不同年龄段共同享用推荐高品质进口啤酒或特色精酿，彰显专业品味和诚意搭配限定款或节日特供啤酒，增强节日氛围和仪式感推荐低酒精度的果味啤酒，搭配轻食沙拉等健康餐点朋友聚会家庭聚餐商务宴请节日庆祝健康饮食
3搭配建议
搭配建议烧烤类黑啤或IPA，醇厚口感能中和烧烤的油腻感01海鲜类淡色艾尔或皮尔森，清爽口感能提升海鲜的鲜美02火锅类小麦啤酒或白啤，微酸口感能解辣开胃0304甜品类果味啤酒或蜂蜜啤酒，甜度协调不冲突05油炸食品拉格啤酒或皮尔森，气泡感能清洁口腔
4销售技巧
销售技巧15342开放式提问您平时偏好什么风格的啤酒？了解顾客口味偏好对比推荐这款比普通啤酒麦芽香气更浓郁，您要不要尝试一下？体验邀请我们可以先提供小杯试饮，您喜欢再点大杯增值服务购买整箱可享受免费送货和开瓶器赠品限时促销今天这款精酿啤酒特价，比平时优惠20%，机会难得
5异议处理
异议处理价格疑问口感担忧健康顾虑品牌陌生库存问题虽然单价略高，但这款啤酒的原料和工艺更精良，性价比其实很高我们有多种口味可选，可以先试饮小杯找到最适合的这款低醇啤酒酒精含量仅3%，适量饮用不会造成负担这是获奖的精酿品牌，在啤酒爱好者中口碑很好这款畅销品我们每周定期补货，下周会有新批次到店
6后续跟进
后续跟进60mph30mph30mph35mph50ph会员服务建立啤酒爱好者会员群，推送新品信息和专属优惠反馈收集通过问卷或面谈了解顾客对产品的意见和建议忠诚计划消费积分可兑换限量版啤酒或周边产品节日问候重要节日前发送定制化祝福和特惠信息品鉴活动定期举办啤酒品鉴会，邀请老客户参与新品体验
7品牌故事
品牌故事我们的品牌历史悠久：源自于对啤酒酿造工艺的热爱和追求我们的酿酒师拥有丰富的经验和专业知识：致力于不断改良配方和酿造技术，保证每瓶啤酒都能呈现出最好的口感我们的酒厂设在风景秀丽的酒乡：每一个酿酒环节都离不开自然赋予的独特风味我们的啤酒是采用天然原料和先进工艺精心酿造而成：以诚信和质量为保证，赢得消费者信赖
8购买方式
购买方式线上购买线下销售优惠渠道顾客可通过品牌官网或电商平台购买，提供快递服务或选择线下提货啤酒可以在大型超市、酒水专卖店和餐馆等地直接购买，销售人员现场展示推荐产品包括活动特惠、积分抵扣等在购货过程中更具实惠感
9产品包装与赠品
产品包装与赠品独特设计我们的啤酒瓶身设计独特，采用环保材料，符合现代审美趋势精美礼盒我们提供精美的礼盒包装，适合作为礼品赠送亲朋好友或商务往来赠品搭配购买整箱啤酒时赠送特制开瓶器或定制杯垫等实用且具纪念价值的赠品
10品牌文化与支持
品牌文化与支持01e7d195523061f1c0c30ee18c1b05f65d12b38e2533cb2ccdAE0CC34CB5CBEBFAEC353FED4DECE97C3E379FD1D933F5E4DC18EF8EA6B7A1130D5F6DE9DD2BE4B0A8C9126ACE5083D1F5A9E323B29CCFC7C592C3DE36010C775864093B1AE11BE7779DB11EA877BF5E93C7A894F3BEF923282315AE05C47AF469CA43A0F5CB487DFDD3FC124DFDF1BD品牌使命致力于提供优质、健康的啤酒产品，打造独特品味的品牌文化品牌支持为合作伙伴提供全方位的支持和服务，包括市场推广、陈列展示等社区活动定期举办各类社区活动和志愿者服务，让消费者感受到品牌的温暖和关怀持续创新不断研发新产品和口味，满足不同消费者的需求和口味变化020304
11顾客见证
顾客见证顾客反馈通过实际案例，讲述消费者对我们啤酒的喜爱和体验感受网红/达人推荐展示在各大平台上获得推荐、试饮等形式的啤酒信息，让更多人信任我们的产品忠实客户故事分享长期支持我们的忠实客户的故事，体现品牌的持续影响力
12售后服务
售后服务1退换政策
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