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创业设计考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于创业资源？

A.资金

B.人脉

C.运气

D.技术

2.创业计划书的核心内容是？

A.封面

B.摘要

C.市场分析

D.财务计划

3.市场细分的基础是？

A.消费者需求差异

B.产品差异

C.企业规模差异

D.竞争状况差异

4.新创企业最关键的资源通常是？

A.设备

B.场地

C.资金

D.原材料

5.以下哪类商业模式以收取会员费为主？

A.广告模式

B.订阅模式

C.交易佣金模式

D.免费增值模式

6.创业团队的最佳人数一般是？

A.2-3人

B.3-5人

C.5-7人

D.7-9人

7.企业的核心竞争力是指？

A.产品价格低

B.产品种类多

C.独特且难以模仿的优势

D.广告宣传多

8.创业机会识别的关键是？

A.发现问题

B.拥有资金

C.有技术能力

D.人脉广泛

9.以下哪种营销渠道属于线上渠道？

A.展会

B.社交媒体

C.实体店

D.直销

10.新创企业制定营销策略时首先要考虑的是？

A.促销手段

B.产品定位

C.价格策略

D.渠道选择

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.创业资源的获取途径有哪些？

A.自有资金投入

B.天使投资

C.银行贷款

D.政府扶持资金

2.创业计划书应包含以下哪些内容？

A.公司概述

B.营销策略

C.管理团队

D.风险评估

3.市场定位的策略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.跟随定位

4.创业团队的组建原则包括？

A.目标明确

B.优势互补

C.人数越多越好

D.责权清晰

5.商业模式的要素有？

A.客户细分

B.价值主张

C.渠道通路

D.收入来源

6.影响创业机会识别的因素有？

A.个人特质

B.社会关系网络

C.认知因素

D.偶然发现

7.新创企业的融资方式有？

A.股权融资

B.债权融资

C.内部融资

D.众筹

8.产品生命周期包括哪些阶段？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

9.营销组合的4P策略包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

10.创业风险的类型有？

A.市场风险

B.技术风险

C.财务风险

D.管理风险

三、判断题（每题2分，共10题）

1.创业就是创办新企业。（）

2.创业计划书越详细越好，不需要考虑阅读者的需求。（）

3.市场细分是为了更好地满足消费者需求。（）

4.创业团队成员的专业背景越相似越好。（）

5.商业模式一旦确定就不能改变。（）

6.创业机会只存在于新兴行业。（）

7.新创企业融资越多越好。（）

8.产品在导入期应采用低价策略。（）

9.营销就是做广告。（）

10.创业风险是可以完全避免的。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述创业计划书的主要作用。

可吸引投资者、凝聚团队成员、明确发展方向、为企业运营提供蓝图，还能让合作伙伴了解情况，助力合作开展。

2.新创企业选择营销渠道时应考虑哪些因素？

要考虑产品特点，如易损品需合适渠道；目标客户，根据其购物习惯选；成本效益，选成本低效益高的；企业规模和能力，自身实力决定渠道把控度。

3.创业团队如何保持高效运作？

明确目标和职责，合理分工；成员优势互补，发挥专长；保持良好沟通，及时解决问题；建立激励机制，调动积极性，提升团队凝聚力和战斗力。

4.分析商业模式创新的重要性。

能适应市场变化，满足新需求；形成竞争优势，与对手差异化；开拓新市场，创造新价值；提升企业盈利能力和可持续发展能力，在竞争中脱颖而出。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论创业过程中资金短缺的解决办法。

可先优化资金使用，减少不必要开支。向亲朋好友借款；申请政府扶持资金和补贴；找天使投资、风险投资等；还可尝试股权众筹，吸引大众投资；也能考虑银行小额贷款。

2.谈谈如何识别有价值的创业机会。

留意市场需求未被满足之处，关注痛点问题。分析自身资源和能力，看能否匹配。研究政策环境和行业趋势，把握发展方向。多与不同人交流，获取信息和灵感，综合判断机会价值。

3.探讨新创企业如何打造品牌形象。

明确品牌定位，确定目标客户和独特价值。保证产品或服务质量，赢得信任。通过多种渠道宣传，如社交媒体、线下活动等。注重客户体验，及时处理反馈，积累良好口碑。

4.讨论创业失败的主要原因及应对策略。

原因有市场调研不足、资金管理不善、团队协作不佳等。应对策略：做好充分市场调研，精准定位；合理规划