2025营销玩法及活动策划58课件讲解.pptxVIP

2025

营销玩法及活动策划

——抽奖促销活动策划与推广

深大智能|智慧旅游研究院

什么是抽奖

抽奖的本质是营销工具：利用公众的侥幸获利心理，通过设置奖项激发参与兴趣，从而提升旅游产品或服务的吸引力。

抽奖参与条件：通常需满足特定条件才能获得抽奖资格，例如购买旅游产品、完成问卷调查或参与互动活动等。

抽奖是一种通过提供获奖机会来吸引顾客参与和促进产品或服务销售的短期促销手段。包括在线抽奖、积分抽奖、限时抽奖等多种玩法。

抽奖构成参数

抽签

大转盘

产品

虚拟奖品

抽奖玩法

捆绑销售

顾客参与抽奖的过程增加了他们对活动的投入感和品牌互动。

顾客参与

通过积分抽奖，拓展新客户，同时回馈老客户，提升产品复购率。

回馈客户

通过抽奖活动吸引媒体关注和社会传播，提升品牌曝光度。

事件营销

在规定时间内参与抽奖，为活动创造紧迫感。

限时活动

以奖品形式捆绑销售销量不高或临期的产品。

抽奖玩法

抽奖形式

九宫格

大转盘

盲盒

抽签

适用场景：节日活动、任务完成后的即时奖励

适用场景：日常促销、小额激励

适用场景：电商促销、IP衍生品、游戏内购

适用场景：大型活动、重磅大奖

不同抽奖形式的优劣势

不同抽奖形式的优劣势

抽奖活动设计要点

奖品应具有足够的吸引力，能让大部分参与者感到兴趣。例如，景区的特色商品（如纪念品、特色工艺品）、免费或折扣门票、VIP体验等。

奖品应具有足够的吸引力，能让大部分参与者感到兴趣。例如，景区的特色商品（如纪念品、特色工艺品）、免费或折扣门票、VIP体验等。

吸引力

01

设置不同级别的奖品，让每个人都有中奖的可能。比如，设立多个小奖，如小礼品或折扣券，以及少数大奖，如免费游、豪华套房体验等。

层次性

02

奖品应与景区主题或服务相关，这样能增强游客对景区的认同感。例如，如果景区是历史文化类，可以设历史书籍、文化讲座入场券等。

相关性

03

除了具有吸引力，奖品还应具有一定实用性，让中奖者愿意接受并使用，增加奖品价值感。

实用性

04

考虑设置有效期，比如使用奖品的截止日期，鼓励中奖者尽快再次访问景区。

时效性

05

在保证吸引力的同时，需考虑成本，确保活动的经济效益。

成本控制

06

抽奖活动策划思路

定目标

策划抽奖活动是为了什么？

定用户

活动推广客群？

目标客群喜欢什么？

定预算

活动成本多少？

预计带来什么效果？

定规则

怎么参与？

选择什么抽奖形式？

抽奖概率多少？

定奖品

奖品如何分类？

奖品是什么？

奖品如何发放？

线上线下推广

如何在商城首页投放引流？

如何进行线上线下宣传推广？

监控与调整

实时监控数据

应对突发问题

复盘与总结

活动结束后全面分析，沉淀经验。

实训情境导入

为迎接中秋佳节，进一步推广建德市“严州古城”与“大慈岩”两大核心景区，提升游客体验与消费粘性，建德市文旅集团决定推出“月满严州，福临慈岩”中秋主题联合营销活动。活动的核心环节是一场面向所有购票游客的抽奖活动。

活动明细如下：

1.抽奖活动时间为2025年10月1日——10月10日；

2.活动参与条件为购买严州古城或大慈岩门票即可参与抽奖；

3.抽奖参与次数限制为每笔订单可参与抽奖一次，活动期间每人限参与一次；

4.共设一、二、三等奖，中奖率分别为0.1%，1%和10%。

活动线上设计操作流程

1、确定活动奖品

2、设计抽奖活动

奖品类型包括优惠券、产品、积分、虚拟奖品等，其中优惠券和产品需要根据活动需要新建或者选择已建相应奖品

3、通过链接在店铺线上推广或通过二维码进行线下推广

游客从不同渠道参与活动并下单

完善抽奖基本信息

添加奖品，设置奖品数量及中奖率

抽奖活动推广场景

线上商城抽奖

线下抽奖互动

抽奖活动宣传要点

明确信息：清晰地传达活动的规则、奖品内容、参与方式和时间等关键信息。

创意设计：吸引人的视觉设计，如海报、广告或社交媒体图像，能增加活动的吸引力。

渠道广泛：通过多种渠道进行宣传，如景区官方网站、社交媒体、电子邮件、现场宣传、合作伙伴推广等。

互动性：鼓励用户分享活动信息，如设置转发抽奖，增加活动的曝光率。

时间点：选择合适的宣传时间，如节假日、景区活动期间或旅游旺季。

故事性：将抽奖活动融入景区的故事或主题中，增加情感联系。

用户生成内容：鼓励用户分享他们在景区的体验或与活动相关的内容，以此吸引更多人参与。

透明度：确保抽奖过程公正透明，公布中奖名单，建立公众信任。

即时反馈：在活动进行中及时反馈活动进展，如已参与人数、奖品剩余情况等，增加紧迫感。

后续跟进：活动结束后，公布中奖者信息，感谢所有参与者的支持，并邀请他们分享中奖体验，进行二次宣传。

拓展思考

如何通过规则设计或渠道选择来筛选高价值用户？

01

如何避免将抽奖设计为“变相赌博”或过度消费诱导？

02

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