2025营销玩法及活动策划63课件讲解.pptxVIP

2025

营销玩法及活动策划

——优惠券促销活动策划与推广

深大智能|智慧旅游研究院

优惠券是一种促销工具，旨在通过提供折扣或减免来吸引顾客购买商品或服务。常见的有折扣券和满减券。

什么是优惠券

优惠券构成

优惠券营销玩法

优惠券营销玩法——来拼团

可设置多人购买才能享受的优惠价格，会产生相应的二维码，供买家直接扫码购买，买家可以分享给其他人拼团。目的是激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，实现商家快速的裂变营销。拼团营销的主要方法及其作用包括：

1.社交分享促进：消费者为了达到拼团的优惠条件，通常会在他们的社交网络中分享拼团信息，这样无形中为产品或服务做了免费广告。

2.时间限制：拼团活动通常设置有时间限制，这种限时性质创造了紧迫感，促使消费者迅速做出购买决定。

3.阶梯折扣：根据拼团的人数或购买数量提供不同级别的折扣，激发消费者的参与度和推广积极性。

优惠券营销玩法——买即送

游客在景区官方商城购买产品后，可以获得一张优惠券，供游客二次下单抵用，可帮助景区提高重复购买率及GMV增涨。

通过买即送券的方式可以首先增加客户忠诚度，感受品牌给予的额外价值和关怀。其次促进复购：优惠券通常有使用期限，这激励消费者在有效期内再次访问商店或网站，从而提高复购率。另外提升平均交易价值：优惠券通常设有最低消费限制，这可能鼓励消费者在下一次购物时购买更多商品以达到优惠标准。同时帮助清理库存：商家可以有针对性地为需要清仓的商品提供优惠券，从而加速库存周转。

优惠券营销玩法——定向发券

定向发券可以只针对部分群体或个人的手机号发放优惠券的营销工具。定向发券的核心在于精细化运营，它使得商家能够根据用户的行为、偏好或其他特定属性来选择性地提供优惠券。这种方法可以提高优惠券的使用率，增强用户的忠诚度和满意度。营销作用包括：

1.特定人群发放：商家可以根据用户的历史行为、兴趣点或者某些标签来筛选出特定的人群进行优惠券的定向发放。

2.特定场景应用：在不同的销售场景下，如直播电商中，商家可以创建专门针对粉丝或特定达人粉丝的定向优惠券，以提升直播间的粉丝互动和增长。

3.提升转化率：商家可以针对近期表现出对商品兴趣的潜在客户群体发放优惠券，以提高这部分用户的下单转化率。

优惠券营销玩法——限时折扣

限时折扣即秒杀、限时折扣功能，商家（资源方）发布一些超低价格的产品，所有用户可在同一时间商城店铺抢购的一种销售方式。多用于节假日、会员日、三八女神节等营销活动。营销作用包括：

1、有利于快速、有效开展营销活动：抢购功能利用了用户贪小便宜的心态，商家可每天/每段周期设置几款刚需产品进行限时抢购，建立在逼近卖家利润临界点的基础上，充分利用用户想通过低价获得自己想要产品的心态，迅速引来用户的关注，有利于商家快速、有效开展营销活动。

2、引流、二消：商家可以通过短期限时抢购活动为自己的商店快速引流，这种用户流量不仅能刺激用户在促销的大环境下消费高大上的商品，更能为用户日后二次消费奠定良好用户体验基础。

3、品牌曝光：抢购活动不仅能快速带来销售额，还能迅速的曝光资源方，为后续活动带来潜在流量。

暑期来临之际，为响应浙江省关于加快推进文旅产业高质量发展、激发市场活力的工作要求，进一步释放文旅消费潜力，助力经济复苏，建德市文旅部门决定在“趣游建德”官方全域旅游平台发放文旅消费券。共计投放10000张满100减20的文旅优惠券，每个手机用户限领一张，优惠券对平台全场产品通用。优惠券使用有效期为本年7月1日-8月31日。

优惠券设计实践情景

优惠券创建流程

1.新增满减券

2.完善优惠券基本信息

3.设置优惠券领取及使用规则

优惠券名称及别名

发放总量

优惠券金额

使用门槛

领取时间

领取限制

领取入口

领取条件

优惠券二维码是否开启

每人限领数量规则

优惠券使用有效期

可使用产品

日历产品限制

立即使用链接

退单是否退券

优惠券使用说明

是否允许转赠

在店铺线上推广或通过二维码进行线下推广

场景一：线下扫码

优惠券推广场景

场景二：小程序在线商城

1.发放时间

优惠券的最佳发放时间取决于多种因素，包括目标受众、产品或服务的性质以及市场环境，具体情况因行业和市场而异。常见的优惠券发放时间包括以下几种：

优惠券设计要点

02

根据产品或服务的季节性需求，选择在需求高峰期发放优惠券。

季节性需求高峰期

04

利用顾客的生日或纪念日发放个性化的优惠券，可以增加顾客的参与度和忠诚度。

顾客生日或纪念日

01

在节假日、特别促销活动或庆祝活动期间发放优惠券，可以吸引更多顾客，激发购买热情、提升消费意愿。

节假日和特殊活动期间

03

推出新产品或服务时，发放优惠券可以吸引顾客尝试并建立忠诚度，刺激销售并提升品牌知名度。

新产品上市推出期

优惠券设计要点

2.优惠力度

优惠券折扣力度的确