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采购与外包
ProcurementandOutsourcing
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讲义大纲1FreeMarkets在线2B2B战略3B2B的缺陷4外包
FreeMarketsOnlineFreeMarketsisanonlinemarketmakingfirmthatenabledindustrialbuyerstolinkupwiththeirpotentialsuppliersinaliveelectronicbiddingTheendresultofsuchinteractionamonganetworkofsupplierswasprocurementcostsavingsofabout15%forthebuyersThecompanywasfoundedin1995andwasonthevergeofbreakingevenin1998Itwasexpectingtoreceivecommissionsandfeesofnearly$6millionforarrangingprocurementof~$200millionworthofindustrialcomponentsandparts
FreeMarkets在线FreeMarkets是一个电子自由市场在线公司;其将产业购买者与潜在供应商通过电子竞价系统联系起来；这种与供应商互动的结果是为购买者节省了15%的采购成本公司成立于1995年;1998年1月接近盈亏平衡98年预计安排价格2亿美元工业零部件采购的任务;将获得600万美元的代理服务费
TheMovetoB2BCommerce
向B2B商业转移
2003
$1.3Trillion2002
$843B2001
$499B2000
$251B1998
$43BBusiness-to-BusinessSource:ForresterResearch;Inc1999
$109BBusiness-to-ConsumerB2BisHuge
2003年
1.3万亿美元2002年
8430亿美元2001年
4990亿美元2000年
2510亿美元1998年
430亿美元B2BSource:ForresterResearch;Inc1999年
1090亿美元B2CB2B市场巨大
HighlyFragmentedMostproductcategoriesarehighlyfragmented;withnumeroussupplierseachofferingdifferentlevelofquality;serviceandpricingoptionsBuyersincursignificantcostintheactualpurchaseprocessAbuyermustinvestinternalresourcestomanagetheprocessofcollecting;analyzingandactinguponalltheinformationinthemarketInadditiontopurchasepricecompaniesspendover10%inadditionalprocurementcostsOnthesuppliersside;therearesignificantcostsinusingthemanufacturingrepsThesecommissionsrangefrom4%to7%ofpurchaseprice
制造商认同电子投标市场具有价值的原因大部分产品种类都是高度分散的;有无数的供应商;提供不同水平的产品服务和价格选择购买者在实际购买过程中会产生巨额成本购买者必须投入内部资源以管理收集分析和利用所有市场信息除了支付采购价格外;公司还要支付额外的10%的采购成本从供应商的角度看;雇用制造商销售代表的成本高昂这些佣金花费是采购成本的4%至7%
制造商认同电子投标市场具有价值的原因由于这种明显的分散性和差异性;采购者会面临信息选择问题：选择的范围太大而且没有一个能将它们鉴别并区分开来的合适标准购买者只能依赖供应商销售代表的话;但销售代表关心的只是市场而不是产品究
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