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第二节公司计划与决议

一、科学决议的规定与方法

（一）决议科学化的要去

决议科学化包含一下几点:

1、合理的决议原则

5条详见P６2.

２、有效的信息系统

3、系统的决议观念

4、科学的决议程序

两重含义:其一,决议程序是一个科学系统,其每一环节都有科学含义，相互间是有机联络的；其二,为使每一环节打到科学化，还应有一套科学技术做保证。健全的科学决议程序，具体可分为拟定决议目标、探索可行方案、选优决议三个阶段。

5、决议方法科学化

决议的最古老措施是凭习惯和个人经验。

制度化、常规化和组织保证是决议方法改善的基本原则。

（二）拟定型决议方法

拟定型决的基本特征是指事件的各种自然状态是完全必定的，而且经过度析计算可以得到各方案的明确成果。

1、量本利分析法

量本利分析法也称盈亏平衡分析法。

⑴量本利分析的原理

量本利分析的基本原理是边际分析理论

进行量本利分析的重要问题是找出盈亏平衡点，谋求的方法有图解法和公式法。

⑵边际收益分析

边际收益是销售收入与变动成本的差额。

⑶经营安全情况分析

可用安全余额和经营安全率来表达。

安全余额是实际(或预计)销售额与盈亏平衡点销售额的差额。

安全余额越大,销售紧缩的余地越大，经营越安全。

经营安全率是安全余额与实际销售额的比值。

经营安全率在0~1之间,越接近于1，越安全。

当经营安全率低于20%时,公司就要做出提高经营安全率的决议。提高经营安全率有两个途径:第一，增加销售额；第二,机盈亏平衡点下移。盈亏平衡点下移有三种措施：①降低固定成本;②降低变动成本;③增加固定成本，降低变动成本,使总成本下降。

⑷销售利润决议和生产方法赚钱性对比分析。

量本利分析法还可以用于生产方法赚钱性对比性分析。

2、线性规划法

线性规划的模型是由变量、约束条件、目标函数三者构成的。

3、微分法

选择一个费用至少的方案时使用。

（三)风险型决议方法

风险型决议是一个随机决议。通常要具备五个条件:详见Ｐ68。

对于风险型决议，有收益矩阵、决议树、敏感性分析等方法,应用最广泛的是前两种。

1、收益矩阵

2、决议树

决议树的构成有四个要素：决议树、方案枝、状态节点和概率枝。

3、敏感性分析

(四）不拟定型决议方法

决议者可依照不一样的原则和方法进行方案选择。

1、悲观决议原则

2、乐观系数决议原则

3、中庸决议原则

4、最小懊悔决议原则

5、同等概率原则(机会均等原则）

此原则也称为拉普拉斯决议原则，选择盼望值最大的方案。

二、公司经营计划

(一）公司计划职能的作用和特点

１、使决议目标具体化

2、有利于提高公司的工作效率

３、为控制提供原则

（二)制订公司计划的原则

1、可行性与发明性相结合的原则

2、短期计划和长久计划相结合原则

3、稳定性和灵活性相结合的原则

(三)编制经营计划的方法

1、滚动计划法

滚动计划是一个连续灵活、有弹性的计划形式。依照一定时期计划执行情况,经过定时的调整依次将计划时期顺延,再拟定计划的内容。

2、PDＣA循环法

就是按照计划（ｐｌan）、执行(dｏ）、检验（ｃheck)和解决（ａctiｏn）四个阶段的顺序,周而复始的循环进行计划管理的一个工作方法。

3、综合平衡法

平衡法是计划工作的基本方法,该方法研究如何对的拟定公司生产经营活动中的某些重要比例关系。如资源分派关系、投入产出关系、整体与局部关系、收入与之处关系等。

（四）公司经营计划的目标管理

１、目标管理的含义与特点

⑴目标管理的含义。

公司各部门管理人员和全体职工各自制订自已的分目标,经过调整、平衡，使他们成为一个相互联络的目标系统。

⑵目标管理的特点

1）它是一个系统化的管理模式。

2)规定有明确的目标体系。

3)更富于参加性

4）强调自我控制

5)重视员工的培训和能力开发

２、公司目标管理的实施

内容包含一下几点:

⑴经营目标体系的建立。

设定目标是实施目标管理的起点。

建立合理有效的目标体系或目标网络是公司完成计划任务的关键。①拟定公司经营总目标并进行分解。②各分目标间进行协调平衡。③经营目标体系的整理和拟定。

⑵经营目标的实施。

⑶经营目标的控制。

第三节市场营销

一、市场营销

（一）市场营销的概念

定义:市场营销活动应包含市场营销研究、社会需求预测＝新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等。市场营销活动不仅局限于生产与消费之间的流通领域,而且还渗透到生产领域和消费领域之中,成为公司经营管理的中心环节。

（二)市场的概念及分类

市场是指某种产品的现实购置者和潜在购置者需求的总和。

市场包含三个重要因素：具备某种需要的人、为满足这种需要的购置能力和购置欲望。

市场分类的原则和方法诸多，重要有一下几种:

1、按互换对象的不一样科分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市