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快消业务员常用财务知识

2常用销售财务数据：毛利=？毛利率=？利润=？倒扣：？顺加：？加价盈余？销售辅助知识

3常用公式：毛利=商品售出价—商品购进价（成本价）毛利率=毛利/售出价X100%利润=毛利—（管理费用+经营费用+财务费用）资金回报率=毛利/商品资金X100%=毛利/商品购进价X100%资金周转次数=年销售总额/流动资金总额倒扣：以售出价为基准按预定毛利率计算扣率的方法顺加：以购进价为基准按预定毛利率计算扣率的方法加价盈余=经销商供货价-出厂价销售辅助知识

4常用销售财务数据：对于经销商、卖场都有售出价（大）、购进价（小）销售辅助知识倒扣=顺加=大小大小大小==售出价售出价购进价购进价售出价购进价

5批结？经销？代销？帐期××天？票到××天？月结××天？费用？费用率？销售辅助知识

6批结：客户在上批产品销售完后，再收到此批产品才将上批货款结清经销：客户先付款后收货的销售方式（厂方与经销商合作），客户先送货按合同约定方式按期付款的销售方式（卖场与经销商合作方式）代销：客户先进货周期内销售多少结款多少的销售方式帐期××天：送货给客户验收后，以验收日期后××天给与结款的合同规定票到××天：指客户收到正确发票××天后，给与结款的合同规定月结××天：本月按客户要求送货，自然月度结束后的××天给与结款的合同约定费用＝区域市场单位期限内的市场相关投入＝固定费用＋变动费用费用率＝单位期限内销售费用/单位期限内销售收入销售辅助知识销售常用概念

9答案：---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本a、供经销商价格=38元×（1+区域市场顺加32%毛利）=50.16元b、提价后该产品没有加价盈余c、供货价不亏本底线=底价38元/(1-保证经销商毛利18%)=46.34元零售价不亏本底线=供货价不亏本底线46.34元/(1-保证卖场毛利倒扣5%)=48.78元销售辅助知识

10惊爆价产品的销售到底该不该做？某产品每桶，原公司底价12.54元、原供经销商价16.72元，经销商供卖场的价格22元，卖场零售价是25.9元，卖场做一次普通促销活动需海报费500元，陈列费2000元，做零售价85折的活动，卖场保证倒扣10%毛利，经销商确保倒扣20%毛利，一档销售额大约300桶左右；---经销商按照原供价打款，我们每桶需给经销商补差多少？---我们所需要投入的费用是多少？这次活动的费用率是多少？现卖场让我们做惊爆价活动，可以提供免费的海报和陈列，卖场零售价是18.9元，卖场保证倒扣5%，经销商必须确保倒扣16%的毛利，请问：---现供经销商价格是多少？卖场供货价是多少？---经销商按照原供价打款，我们每桶需给经销商补差多少？---按照卖场的惊爆价格我们销售多少桶的产品才能保证不亏损？（公司活动标准费率是倒扣25%）销售辅助知识

11答案：---经销商按照原供价打款，我们每桶需给经销商补差多少？先计算现卖场零售价现卖场供货价现经销商供货价补差现卖场零售价=原卖场零售价25.9元×零售价折扣85%=22.015元现卖场供货价=现卖场零售价22.015×（1-保证卖场倒扣毛利10%）=19.813元现经销商供货价=现卖场供货价19.813元×（1-保证经销商毛利20%）=15.85元补差=原供经销商价16.72元-现供经销商价15.85元=0.87元/桶---我们所需要投入的费用是多少？这次活动的费用率是多少？投入费用=海报费500元+特陈费2000元+（每桶特价补差0.87元×销售数量300桶）