销售五步法培训.pdf

销售五步法

前言

角色改变

角色改变

销售套路

销售套路

目录

以客户购买心理为中心的销售流程

以客户购买心理为中心的销售流程

销售五步法

销售五步法

实际模拟演练

实际模拟演练

以客户购买心理为中心的销售流程

客户购买心理

AIDMA

AIDMA

客户购买心理

客户购买心理

关注兴趣欲望记忆行动

哦,我听听看,你可能够解决我的问想象IPO能够带分析产品是否是好，决定买下来

以继续说下去题、实现愿望来什么好处我想要的

Action

InterestDesireMemoryction

Attentionnterestesireemory

ttention

按照客户购买心理做销售

步骤一：Attention

建立信任

建立信任

Attention（关注）

步骤二：Interest

探寻需求

Interest探寻需求

（兴趣）

步骤三：Desire

导入产品

Desire导入产品

（欲望）

步骤四：Memory

解决疑虑

解决疑虑

Memory

（记忆）

Action步骤五：Action

Action试探成交

试探成交