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2026江苏汇鸿国际集团校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语是买方负责运输和保险？

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.DDP

2.企业战略中，专注于特定细分市场的是？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

3.国际贸易中，信用证的第一付款人是？

A.开证申请人

B.开证行

C.通知行

D.受益人

4.市场营销4P理论不包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.服务

5.财务报表中，反映企业一定时期经营成果的是？

A.资产负债表

B.利润表

C.现金流量表

D.所有者权益变动表

6.以下不属于物流基本功能的是？

A.运输

B.仓储

C.包装

D.促销

7.企业管理中，控制职能的首要环节是？

A.确立标准

B.衡量绩效

C.纠正偏差

D.分析原因

8.国际货币基金组织的英文缩写是？

A.WTO

B.IMF

C.WB

D.ADB

9.市场细分的依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行业因素

10.以下哪种组织结构适用于规模较小、业务简单的企业？

A.直线制

B.职能制

C.事业部制

D.矩阵制

多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际贸易中的支付方式有？

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.现金

2.企业的社会责任包括？

A.经济责任

B.法律责任

C.伦理责任

D.慈善责任

3.市场营销组合策略包括？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

4.财务分析的方法有？

A.比较分析法

B.比率分析法

C.趋势分析法

D.因素分析法

5.物流管理的目标包括？

A.降低物流成本

B.提高物流效率

C.保证物流服务质量

D.增加物流利润

6.企业战略的层次包括？

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.运营层战略

7.市场定位的策略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.特色定位

8.人力资源管理的职能包括？

A.招聘与配置

B.培训与开发

C.绩效管理

D.薪酬福利管理

9.国际市场营销的特点有？

A.市场范围广泛

B.环境复杂多样

C.竞争激烈

D.风险较大

10.企业国际化经营的方式有？

A.出口

B.许可经营

C.合资企业

D.独资企业

判断题（每题2分，共10题）

1.国际贸易中，CIF术语下卖方承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。（）

2.企业战略一旦制定就不能更改。（）

3.市场营销的核心是交换。（）

4.财务报表分析主要是对资产负债表和利润表的分析。（）

5.物流管理就是运输管理。（）

6.市场细分是目标市场营销的基础。（）

7.人力资源管理就是招聘和培训员工。（）

8.国际市场营销与国内市场营销的环境相同。（）

9.企业国际化经营的目的是为了获取更多的利润。（）

10.企业的社会责任就是做慈善。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述国际贸易中FOB术语的含义及买卖双方的责任。

答：FOB是指船上交货（指定装运港）。卖方责任：在合同规定时间和装运港将货物装上买方指定船只并通知买方；办理出口清关；提供相关单据。买方责任：租船订舱并通知卖方；办理保险；承担货物越过船舷后的一切风险和费用。

2.企业战略制定的步骤有哪些？

答：步骤有：明确企业使命与愿景；分析外部环境，识别机会与威胁；分析内部环境，确定优势与劣势；制定战略方案；评估与选择战略；实施与控制战略。

3.市场营销调研的主要方法有哪些？

答：主要方法有：观察法，直接观察相关情况；询问法，通过问卷、访谈等问信息；实验法，改变某些因素观察反应；二手资料收集法，利用已有的资料。

4.简述财务分析的作用。

答：能评价企业过去经营成果，了解盈利能力等；能衡量企业当前财务状况，如偿债、营运能力；能预测企业未来发展趋势，为决策提供依据，助于合理规划和风险防控。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业如何应对国际贸易中的贸易壁垒。

答：企业可优化产品，提高质量与技术含量以符合标准；拓展新兴市场，降低对单一市场依赖；加强与政府、行业协会合作，争取政策支持；利用WTO规则维权，积极应对反倾销等调查。

2.谈谈企业实施多元化战略的利弊。

答：利：分散经营风险，开拓新市场与利润源；利用资源与能力，实现协同效应。弊：管理难度增加，资源分散；可能进入不熟悉领域，缺乏竞争优势，增加失败风险。

3.分析网络营销对传统营销的影响。

答：网络营销拓宽了市