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《互联网营销师》理论知识考核试题题库及答案

一、单项选择题（每题1分，共40分。每题只有一个正确答案，请将正确选项填入括号内）

1.下列哪一项最能体现“用户生命周期价值”（CLV）的核心含义？（）

A.用户首次下单金额

B.用户在整个生命周期内为企业带来的净利润总和

C.用户最近一次下单距今天数

D.用户分享给好友的次数

答案：B

2.在AARRR模型中，第二个“A”代表的是哪一阶段？（）

A.激活

B.获取

C.留存

D.收入

答案：A

3.某品牌在微博发起24小时素颜挑战话题，3天阅读量破8亿，其首要传播机制属于（）

A.算法推荐

B.裂变式话题

C.私域社群

D.搜索引擎优化

答案：B

4.根据《个人信息保护法》，以下哪类数据在处理前必须获得用户的“单独同意”？（）

A.用户浏览记录

B.用户设备型号

C.用户精准定位信息

D.用户IP地址

答案：C

5.在抖音直播间，主播口播“今天只有100单，拍完就下架”，这种话术主要利用了消费者哪种心理？（）

A.从众心理

B.稀缺心理

C.权威暗示

D.锚定效应

答案：B

6.下列哪项指标最能直接衡量私域社群的“健康度”？（）

A.群成员数

B.群消息总量

C.互动率

D.群公告点击率

答案：C

7.小红书笔记的“收录”是指（）

A.被品牌方选中投放

B.被平台系统推荐到“发现”页

C.被搜索引擎抓取

D.被用户收藏

答案：B

8.在SEO优化中，以下哪种做法最容易触发百度“清风算法”？（）

A.定期更新robots.txt

B.标题堆砌关键词

C.使用SSL证书

D.添加结构化数据

答案：B

9.某电商店铺ROI连续7天为1:5，若广告花费1万元，则其GMV为（）

A.1万元

B.2万元

C.5万元

D.6万元

答案：C

10.微信视频号直播带货，以下哪种做法不会被平台判为“诱导分享”？（）

A.口播“转发到3个群领5元券”

B.口播“点赞破1万抽iPhone”

C.口播“关注主播领运费险”

D.口播“截图发客服领红包”

答案：C

11.在巨量千川后台，若计划学习期失败，最可能的原因是（）

A.出价过低

B.日预算过高

C.创意分类选择“资讯”

D.投放时段设置为全天

答案：A

12.下列哪项属于“行为兴趣”定向？（）

A.女性2535岁

B.近30天搜索过“婴儿奶粉”

C.手机价格5000元

D.常驻一线城市

答案：B

13.淘宝直通车质量分10分，实际扣费公式为（）

A.下一名出价×下一名质量分/本人质量分+0.01

B.本人出价×本人质量分/下一名质量分+0.01

C.下一名出价+0.01

D.本人出价0.01

答案：A

14.以下哪项最能体现“内容电商”与传统电商的核心差异？（）

A.支付方式

B.物流速度

C.消费链路决策场景

D.售后服务

答案：C

15.在私域SCRM中，给客户打标签“L1母婴高客单夜猫”，其中“L1”通常指（）

A.客户生日

B.客户生命周期层级

C.客户兴趣指数

D.客户渠道来源

答案：B

16.企业微信社群“群SOP”中，SOP指的是（）

A.StandardOperatingProcedure

B.SaleOnPrivate

C.SocialOperationPlan

D.ServiceOptimizationProcess

答案：A

17.下列哪项属于“可归因数据”？（）

A.用户线下扫码支付

B.用户点击带UTM链接的广告后下单

C.用户口碑推荐

D.用户自然搜索品牌词

答案：B

18.在抖音短视频中，5秒完播率低于多少会被系统判定为“低质内容”？（）

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

答案：B

19.以下哪项最能体现“KOC”与“KOL”的本质区别？（）

A.粉丝量级

B.内容形式

C.平台属性

D.是否签约MCN

答案：A

20.淘宝“逛逛”属于哪种流量入口？（）

A.搜索

B.推荐

C.内容

D.活动

答案：C

21.在直播脚本中，“憋单”指的是（）

A.故意延迟上架爆款，拉长停留

B.快速清仓尾货