9.大枣案例：简单三招把大枣卖到疯抢.pdfVIP

我遇到一个卖枣的山东大汉，在那里大叫，山东大枣又大

有甜，十块钱两，大家过来看看等这样的话语，说了老半天但

并没有多少人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去，看着他皱

着眉头，心里一定在思考着问题，是地方选错了还是什么问题？

其实问题的关健点有两个：第一就是食品安全问题，因

为你这个是路边的谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最

敏感的，也是人们最关心的，现越来越多的食品安全问题在威胁

着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在

不断发生。第二个关健问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信

你，来购买你的枣呢？这是很重要的。如果没有信任度你是很难

卖出东西的，这也是人性。中国人同样有一种习惯就是要看到别

人做了，自己才会去跟着行动，跟风很利害。也就是要有人成为

了试验品这个东西没有问题，才会去购买。如果能把这两个关健

性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。

枣是很好的东西，中医上讲：一天三枣长命不老，平时

也经常吃，用来煲汤这是我们广东人经常的事情。

于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，

个大，成色也不错，一包一包的包好在那里，老板这枣能试吃一

下吗？可以，然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，多

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少钱？十块两包，我随口就说这么贵呀，能不能少点，老板不答

应，以是我开始了我的游说：

下面是我的精心对话

我：老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事

实对吧？

枣老板；是的，

我：我们来做一个交易，如果我能快速实现你的销售，你就十块

钱四包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱

还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖

枣给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险这也是

我做事一直的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由让你这样

做。就不会提出这个要求！

老板：思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！

我：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以了，你不用做

任何改变！

老板：好，你说？

我：首先，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，

不好吃不用钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！理由：〈这一

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招是用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售习惯就是当去试

吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的

枣，不管多少。（免费试用，零风险承诺）

第二步：从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也

就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，

原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直

接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品）

第三步：成功案例——送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高

兴坏了，然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好

多，现在还只剩下这些了。再不买就没有了！对消费者来说，卖

菜的都买，肯定可以。也就从而打消了他们的顾虑！（成功案例，

客户见证，借力关系）

我：好了，你就按我说的去做吧，我一会回去洗个澡下来买菜时

在来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份！

老板：老板听完后，激动的拉着我的手，说，兄弟！这从来没想

过可以这样去做，行！我马上按你说的去做！

我：行！那我走了，回见！

你猜猜，我之后下来后会发生什么情况！怎么你还不敢猜！

那证明你的营销还有待提升！他的枣基本上要销售一空了，他见

着我来远远地给我招手！！！兄弟神了，通过你这么一个小小的

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改头换面，我的枣一会就没了！不过我还是留着给你的，我给你

留了五包，当我送给你的辛苦补贴！不收你钱！看着老板高兴的！

我自己心里说实话也是非常高兴的，只有你认别人开心，你才会

更开心！

聊了几句我就拿着胜利的枣去买菜去了，哈，，看到这

你肯定会想，我没给钱吧！那是当然了！给了，我说兄弟你也不

容易作这些，我怎么能不收你钱呢，十块还是要给的，只是你送

我多一包，我是不客气的了！

故事到这些就告一段落了，朋友，你看出什么玄机了没

有呢？？？如果还没领会的话，我建议你多多琢磨下！

这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从

人性的角度去思考的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想

什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！

你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招，我们一起来