品牌年度策划：品牌运营年度规划.xlsxVIP

NO13：年度运营规划表（品建、运营、营销、团队）

时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

阶段 基建阶段 战备阶段 设阵阶段 战役阶段

关键节点 市场摸排 规划建设 产销准备 基础曝光 基础曝光 市场对接 销售开展

品

建 项目 调研分析 战略规划 品牌建设 产品建设 入市策略 品牌预热 渠道合作 市场预热 品牌推广

内容 企业内部分析

行业市场调研

竞争环境研究

——

市场走访

顾客访谈 战略目标制定

市场品类定位

——

行业生态地图

商业模式地图

企业发展路线图 品牌价值定义

品牌话语体系

品牌识别系统

关键触点物料 产品结构规划

产品购买理由

产品价值体系

产品包装系统

产品辅销物料 渠道建设策略规划

渠道网络清晰化

产品与渠道匹配策略

招商策略流程物料 整体传播推广策略

——

官网自媒体上线

品牌电商渠道上线

线上搜索信息铺排 渠道政策

渠道开发

渠道对接 硬广投放

信息铺陈

话题传播

内容互动

产品促销 产品信息，品牌形象

促销活动，营销活动

终端活动，终端生动化

目标 找出市场空白，寻找市场切入点，寻找品牌产品定位方向。

依据调研分析所掌握的信息、数据，制定符合企业资源禀赋以及能够满足市场需求的战略版图，给品牌整体发展提供方向指引。 基于战略规划，构建全面立体的品牌系统，保证品牌对外沟通的清晰和一致，强化受众对品牌的整体认知。 基于市场、战略和品牌定位，重新优化或规划匹配市场需求的产品线，并对进行内容打磨和包装设计，提高产品匹配效率。 依据品牌体系及产品线，针对性制定渠道和招商策略，确保产品能够有效渗透渠道。 进行前期的品牌曝光和宣传，释放品牌信息，预热市场，为渠道建设提供品牌支撑。 进行第一轮渠道推广，选择重点区域大客户进行产品推介及政策沟通。 通过持续性进行信息铺陈，及产品信息的释放，让市场具备一定热度，为销售期的渠道铺货及终端销售提供品牌推动力。 通过线上的品牌宣传，强化消费者认知，推动终端购买，通过针对性的渠道促销及奖励手段，推动产品快速下沉渠道，通过终端促销及终端推广活动拉动吹产品销售。推广团队绩效奖励手段，提高销售执行力，推动销售达成。

运

营 项目 资产盘点 费用测算 品线规划 市场匹配 产销计划 加工生产 产销协调

内容 生产成本、固定投入、边际成本及不可预见成本。 生产费用、销售费用、推广费用等费用测算和预估。 根据品牌体系建设，进行产品规划、研发和设计。 根据整体战略和品线规划，匹配销售渠道和传播渠道，并投入产品加工生产。 根据销售计划规划产品生产计划。

根据产销计划，进行产品生产、包装和配送等。 根据产能及年度销售计划，及时进行产品生产安排并制定下年度生产计划。

目标 明确需要一次性投入的固定费用，为费用预算提供依据。 根据销售目标，制定费用投入预算。根据费用预算额，制定明确的费用投入方式及各阶段投入计划。 根据品牌策略制定的产品线，测算产品成本及毛利空间。 根据产品线规划，确定包装印刷、辅料采购、生产加工等各环节支持。 根据销售计划，制定原料采购量、产品生产量，确保产能释放，降低库存风险。 质量及产量管控，确保产能释放及市场安全库存。 保证安全库存。对不良库存产品进行促销或特通渠道处理。

营

销 项目 市场调研 营销计划 销售政策 渠道建设 渠道推广 预售签单 订货会 渠道铺货 终端营销

内容 渠道调研

价格调研

产品调研 根据销售目标进行年度营销规划、费用预算。 结合市场及竞争环境，制定销售政策和计划。 规划渠道类型、渠道目标、渠道策略等。 根据渠道政策，目标等进行针对招商的品牌传播。 与渠道商签订销售计划确认合同。 组织重点客户开展订货会，区域巡回开展二级商订货会。 根据区域容量，进行区域内渠道横向延伸，并开发次级分销商及商超渠道、电商渠道、特通渠道等。 对终端市场进行样板市场打造，促销推广、活动推广、生动化建设等活动拉动终端销售。

目标 明确竞争对手在市场上的价格、渠道策略及营销推广方式。 根据销售目标，分解达成计划，区域数量，渠道数量，终端数，费用配置。 根据销售规划，结合品牌策略，制定针对性价格及促销策略。 牌策略，制定针对性价格及促销策略。根据营销规划，制定各区域的渠道类型、铺货渠道数量、渠道进入方式等。 根据渠道规划，寻找、筛选、洽谈渠道商，完成渠道建设任务指标。 对已达成意向的客户，进行预售，达成第一轮订货目标。 选择各区域重点客户，组织新品及订货会，通过政策刺激，达成第二轮订货目标。 进行全面的渠道下沉，达成第三轮订货目标。 每个区域选择重点终端开展点式推广活动，实现终端市场的引