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农药销售技巧培训课件

第一章销售准备与心态建设

销售人员的角色定位问题解决顾问不仅仅是推销产品，更是帮助农户解决病虫害防治难题，提供专业的植保方案和技术指导。价值创造者通过科学用药方案，帮助客户提高产量、降低成本、保护环境，创造实实在在的经济价值。持续学习者农业技术日新月异，保持积极主动的学习态度，不断更新产品知识和销售技能，才能赢得客户信任。

农药行业现状与市场趋势市场规模持续增长2025年中国农药市场规模已突破3000亿元大关,年均增长率保持在5-8%。随着现代农业的快速发展，农药需求呈现稳定增长态势。绿色环保成为主流国家政策大力推动农药减量增效，生物农药、低毒环保农药需求快速增长。客户关注点从能杀虫转向安全环保高效，这是重要的市场转变信号。客户需求更加专业新一代农户受教育程度提高，对产品安全性、残留标准、使用技术要求更严格，需要销售人员提供更专业的服务。3000亿市场规模2025年中国农药市场35%绿色农药占比

了解公司与产品优势1公司发展历程深入了解公司的创立背景、发展里程碑、行业地位和荣誉资质。用公司的实力背书增强客户信心。2核心竞争力掌握公司的技术优势、生产能力、质量管控体系、研发实力等核心竞争要素，这是赢得大客户的关键。3主打产品特点熟悉每款产品的成分、作用机理、适用范围、使用方法，能够清晰说明产品的独特价值。4差异化卖点提炼出与竞品相比的独特优势：更高效、更安全、更环保、性价比更优等，形成鲜明的产品记忆点。

精准防控，科学施药现代农业正在经历数字化转型，精准施药技术让农药使用更加高效安全。作为专业销售人员，了解这些先进技术将帮助您更好地服务客户。

第二章客户类型与需求分析了解客户是销售成功的第一步。不同类型的客户有不同的需求和决策方式，精准分析客户类型，才能提供针对性的解决方案。

农户客户分类大农场主种植面积大，注重成本控制和效率，决策理性，倾向采购大包装产品，关注长期合作和技术服务。小农户种植面积小，价格敏感度高，决策简单直接，更看重立竿见影的效果和实际操作的便利性。传统种植户依赖经验种植，对新产品接受度低，需要口碑推荐和现场演示，重视人情关系和熟人介绍。现代农业合作社管理规范，决策流程专业，重视产品资质和技术支持，注重环保标准和品牌影响力，是优质客户。

分析客户痛点病虫害防治难点病虫害抗药性增强，传统农药效果下降新型病虫害识别困难，缺乏专业指导错过最佳防治期，造成减产损失复杂的混配用药难以掌握成本控制压力农资价格上涨，种植成本增加盲目用药导致浪费和重复投入劳动力成本上升，需要省工方案安全环保需求农产品农残超标风险担忧环保政策趋严，高毒农药受限消费者对食品安全要求提高绿色认证和出口标准压力技术服务缺失缺乏科学的用药指导遇到问题无人及时解决新技术新产品信息滞后深入理解这些痛点，才能在销售过程中精准对接客户需求，提供真正有价值的解决方案。

如何通过提问挖掘需求SPIN销售法介绍SPIN销售法是一种通过有序提问挖掘客户需求的经典方法，特别适用于农药等专业产品的销售。掌握这套方法，让您的销售对话更有深度和说服力。现状问题了解客户当前的种植情况、使用的农药品牌、防治效果等基本信息。困难问题询问客户遇到的具体难题、不满意的地方、想要改进的方面。牵连问题引导客户认识到问题不解决会带来的严重后果和连锁影响。价值问题让客户描述解决问题后的美好愿景和获得的价值收益。典型提问话术示例现状：您现在种植的是什么作物?面积多大?以前用过哪些品牌的农药?困难：您在病虫害防治方面遇到过什么困扰?对现在使用的产品有什么不满意的地方?牵连：如果这个问题一直解决不了,会不会影响产量和收入?会不会错过最佳销售期?价值：如果有一款产品能帮您解决这些问题,对您的收益会有多大提升?

案例分享成功案例某地农户如何通过精准用药提升产量20%客户背景河南某县张大哥,种植小麦300亩。前两年因为病虫害防治不到位,产量一直上不去,收入不理想。遇到的问题蚜虫抗药性强,传统农药效果差缺乏专业指导,用药时机把握不准盲目混用农药,成本高效果不佳解决方案我们的销售人员多次上门调研,根据张大哥的具体情况,制定了科学的防治方案:推荐使用我们的新型高效低毒农药,指导最佳用药时期,提供全程技术跟踪服务。取得成果当年小麦产量提升20%,农药成本降低15%,张大哥非常满意。第二年主动介绍了周边5个种植大户成为我们的客户,形成良好的口碑传播。这个案例说明:真正解决客户问题,就能赢得信任和持续合作,销售的本质是创造价值。

第三章产品卖点提炼与展示好产品需要好表达。学会提炼产品核心卖点,结合客户需求定制方案,用专业的演示打动客户,是促成交易的关键环节。

农药产品核心卖点提炼技巧高效杀虫突出产品的速效性和持效期,用数据说话:24小时见效,持效期长达30天,防治效果达95%以上。低毒环保强调产品