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2024年美团校招市场岗模拟试卷

2024年美团校招市场岗模拟试卷

姓名：______班级：______学号：______得分：______

（考试时间：90分钟，满分：100分）

1.单项选择题（共5题，每题2分，计10分）

2.多项选择题（共3题，每题3分，计9分）

3.判断题（共5题，每题2分，计10分）

4.简答题（共2题，每题10分，计20分）

5.案例分析题（共1题，计15分）

6.计算题（共1题，计15分）

7.综合应用题（共1题，计20分）

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**1.单项选择题（共5题，每题2分，计10分）**

1.1在市场营销的4P理论中，产品（Product）主要指的是（）。

A.物理产品或服务

B.品牌形象

C.价格策略

D.渠道分布

1.2市场细分的主要目的是（）。

A.扩大市场份额

B.降低营销成本

C.精准定位目标客户

D.提高产品销量

1.3用户画像（Persona）的核心作用是（）。

A.提升广告点击率

B.帮助团队沟通

C.指导产品设计和营销策略

D.量化用户行为

1.4KPI指标中，用户留存率主要反映（）。

A.市场竞争强度

B.用户粘性

C.广告投放效果

D.产品功能完善度

1.5竞品分析的核心步骤不包括（）。

A.收集竞品数据

B.对比核心功能

C.预测未来趋势

D.优化自身产品

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**2.多项选择题（共3题，每题3分，计9分）**

2.1市场营销组合（MarketingMix）通常包括哪些要素？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.用户画像（Persona）

2.2影响消费者购买决策的主要因素有（）。

A.产品价格

B.品牌声誉

C.社交媒体评价

D.个人需求

E.营销预算

2.3市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.焦点小组访谈

C.竞品分析

D.数据挖掘

E.用户访谈

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**3.判断题（共5题，每题2分，计10分）**

3.1市场营销的核心是创造并传递客户价值。（×）

3.2免费增值模式（Freemium）适用于所有类型的产品。（×）

3.3用户画像需要定期更新以反映市场变化。（√）

3.4广告曝光量越高，产品销量就一定越好。（×）

3.5SWOT分析法主要用于战略规划。（√）

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**4.简答题（共2题，每题10分，计20分）**

4.1简述AARRR模型的五个关键指标及其含义。

答：

（1）Acquisition（获取用户）：用户注册或下载量。

（2）Activation（激活用户）：完成核心行为的用户比例。

（3）Retention（留存用户）：用户持续使用的比例。

（4）Revenue（获取收入）：用户付费金额。

（5）Referral（推荐用户）：用户推荐新用户的比例。

4.2简述KOL营销与传统广告营销的区别。

答：

KOL营销通过意见领袖（KOL）影响消费者决策，具有精准性、互动性高、信任感强等特点；而传统广告营销覆盖面广但转化率较低，受众被动接收信息。

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**5.案例分析题（共1题，计15分）**

案例：某外卖平台推出“深夜优惠”活动，发现订单量上升但用户留存率未改善。请分析可能的原因并提出改进建议。

答：

原因：

（1）优惠仅吸引一次性消费用户，未建立长期关系。

（2）夜间用户需求单一，产品或服务未满足多样化需求。

改进建议：

（1）结合用户画像，优化夜间配送效率。

（2）推出会员积分兑换，提升留存。

（3）增加夜间限定菜品或服务。

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**6.计算题（共1题，计15分）**

某APP通过A/B测试发现，优化后的落地页转化率为5%，原转化率为3%。假设原流量为10,000，优化后流量为8,000，求优化后的总转化量及提升比例。

解：

原转化量=10,000×3%=300

优化后转化量=8,000×5%=400

提升比例=[(400-300)/300]×100%=33.3%

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**7.综合应用题（共1题，计20分）**

假设你负责美团某城市的市场推广，预算为50万元，目标用户为18-30岁上班族。请设计一份季度推广方案，包含目标、策略、预算分配及效果评估指标。

答：

目标：

（1）提升APP下载量20%。

（2）增加月活跃用户10%。

策略：

（1）线上：与本地生活类KOL合作，推出联名优惠。

（2）线下：在写字楼投放定向广告。

预算分配：

（1）KOL合作：20万元。

（2）广告投放：25万元。

（3）活动运营：5万元。

（4）备用：10万元。

效果评估：

（1）下载量增长率。

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