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三老年人的需求 PAGEREF\h3

河南省济源市土蜂蜜网络营销方案

摘要：根据网上购物平台繁多,常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等,食品类主要还是来自于淘宝网,以及另有一些食品专售网站;蜂蜜产品属于保健食品类,在线上销售额相对整体偏低,亦属偏冷门板块;原因是消费者对食品安全十分重视,若无食品方面的认证难以在网上运营;且外,还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成,方能成一定气候;孕育了对市场调查的不同;

关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜

蜂蜜不仅是营养佳品,而且是医家良药;我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病;李时珍在本草纲目个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也,补中也,解毒也,润躁也,止痛也”;现代医学研究表明,服用蜂蜜可促进消化吸收,增进食欲,镇静安眠;提高机体的免疫功能,增强身体抵抗力;特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好;

一、产品情况简介

蜂蜜：蜂蜜,是糖的过饱和物质,是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜;一种天然食品,味道甜蜜,所含的单糖,不需要经消化就可以被人体吸收,对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用,因而被称为“老人的牛奶”;蜂蜜的成分除了糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸,1千克的蜂蜜含有2940卡的热量;另外,蜂蜜是糖的过饱和溶液,低温时会产生结晶,生成结晶的是葡萄糖,不产生结晶的部分主要是果糖;

二、产品的网络营销现状

国内市场前景巨大;据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主,日本年蜂蜜消费总值达亿元折合人民币;我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大;随着国内市场的消费需求日益增长,蜂蜜产品的市场化操作逐一展开;

三、产品的消费者分析

1、青少年：温柔的杀菌剂

长难免出现创伤,青少年处于成长期,活泼好动,经常会出现摔伤、碰撞、等偶发性伤口,由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果;研究发现,蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌;蜂蜜在非洲、印度、中东都受到普遍使用,蜂蜜能够使伤口干涸,防止伤口受到感染的作用尤其受到重视;蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素;这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢,氢有消毒作用;而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来,这将成为一个新的诉求点;

2、中年人

事业有成,家庭稳定,有稳定的收入,经济实力较强;但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑;他们也经常加班熬夜工作;他们能够理性的面对生活中的变故,快节奏中成熟的应对各种挑战;蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能,使血红蛋白增加、心血管舒张,防止血液凝集,保证冠状血管的血液循环正常

3、老年人

老年人体质较弱,易生病;经常给老人饮用蜜糖,可迅速补充体力,也可以增强对疾病的抵抗力,即使在患有传染病的情况下,病情也会减轻,病后也恢复得快;所以,对于消化能力较差的老人,蜜糖可是理想的食品;康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素,并且不含脂肪,大部分由单糖葡萄糖和果糖组成,不需要经消化就可以被人体吸收,非常适宜老人食用,所以,“老人的牛奶”当之无愧

四、团队的组建

解决了团队人员的问题,接下来还要注意的是：

1、要有好的制度,优胜劣汰、奖惩分明

2、要有的好分工,该你干的事情肯定是你的强项,就一定要做好

3、要有好的领袖,让一些人变成一个人,让一堆草变成一捆绳首先是10个人,4个网站后台维护,和做网站的人员,和产品的优化搜索和网络推广,然后3进行业务整理和客户沟通,和维持客户关系,2个负责线下业务,和线上线下以及超市的结合营销;

五、SWOT分析

一.优势分析

1．资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里,具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道;

2．团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队即富有思想、创意等;

3．市场优势：积累了一定的客户资源尤其是在大超市、高校大学大学生方面;

4．模式优势：形成了唯一性的发展模式即“枢纽中心”模式和“五级网络营销模式”即类似直销模式,“省级、市级、区级、”逐层布网,共创价值,共享价值,以及“利益捆绑,产业联盟,品牌联营”运作模式;

5．战略优势：核心团队成员远见卓识,具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力;

二、劣势分析

1、目标人群的局限性;

蜂蜜的目标人群是白领阶层,存在市场空白,作为健康,滋补的产品很多的人群需要,这就丧失了一定的市场;

2、价格定位高端路线的风险;

走最高端的路线,价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％;一些收入平平或中低层的人群可能消费不起,或消费不频繁;

三、机会分析

1、蜂蜜行业起点