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2026年某知名家电企业销售代表的工作安排与考核

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.根据市场调研，2026年某知名家电企业预计在华东地区的空调销售额将增长15%，销售代表应优先拓展以下哪个细分市场？

A.经济型空调

B.高端智能空调

C.节能型空调

D.商用空调

2.若某知名家电企业2026年推出新款智能冰箱，销售代表在华东地区推广时，应重点强调以下哪项卖点？

A.价格优势

B.冷藏保鲜技术

C.外观设计

D.售后服务

3.在某知名家电企业2026年的销售考核中，若销售代表完成年度销售额的120%，则其额外奖励应为以下哪项？

A.固定奖金

B.销售提成

C.店铺装修补贴

D.培训机会

4.若某知名家电企业2026年在华南地区推广智能洗衣机，销售代表应重点关注以下哪项渠道？

A.线上电商平台

B.线下家电专卖店

C.社交媒体广告

D.电视购物

5.在某知名家电企业2026年的销售培训中，以下哪项内容最适合华东地区的销售代表？

A.西北地区消费习惯分析

B.华东地区市场竞争策略

C.国际市场拓展方案

D.家电行业政策解读

6.若某知名家电企业2026年在西南地区推广厨电产品，销售代表应优先对接以下哪种类型的客户？

A.小型餐饮企业

B.大型连锁超市

C.中小家庭用户

D.企事业单位

7.在某知名家电企业2026年的销售考核中，若销售代表连续三个月未完成月度目标，企业应采取以下哪项措施？

A.解聘

B.调岗

C.加大培训力度

D.降低考核标准

8.若某知名家电企业2026年在东北地区推广空气净化器，销售代表应重点关注以下哪项因素？

A.价格竞争力

B.噪音控制

C.除甲醛效果

D.能效等级

9.在某知名家电企业2026年的销售团队管理中，以下哪项内容最适合华南地区的销售代表？

A.西北地区经销商合作策略

B.华南地区门店运营管理

C.国际市场品牌推广

D.家电行业供应链优化

10.若某知名家电企业2026年在西北地区推广电视产品，销售代表应重点关注以下哪项卖点？

A.4K分辨率

B.智能语音功能

C.游戏模式优化

D.3D显示技术

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.某知名家电企业在2026年计划在华东地区推广智能电视，销售代表应重点关注以下哪些渠道？

A.线上电商平台

B.线下家电连锁店

C.社交媒体直播

D.电视购物

E.户外广告

2.在某知名家电企业2026年的销售考核中，以下哪些指标属于关键绩效指标（KPI）？

A.销售额

B.客户满意度

C.市场份额

D.售后服务响应时间

E.销售回款率

3.若某知名家电企业2026年在华南地区推广冰箱产品，销售代表应重点关注以下哪些卖点？

A.节能环保

B.冷藏保鲜技术

C.外观设计

D.价格竞争力

E.智能互联功能

4.在某知名家电企业2026年的销售培训中，以下哪些内容适合西南地区的销售代表？

A.西南地区消费习惯分析

B.家电产品技术讲解

C.销售话术培训

D.客户关系管理

E.市场竞争策略

5.若某知名家电企业2026年在东北地区推广洗衣机产品，销售代表应重点关注以下哪些因素？

A.能效等级

B.洗涤效果

C.价格竞争力

D.噪音控制

E.售后服务

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.某知名家电企业2026年在华东地区推广空调产品时，应重点强调节能环保卖点。（√）

2.若销售代表在华南地区推广智能冰箱，应优先对接大型连锁超市。（×）

3.在某知名家电企业2026年的销售考核中，若销售代表完成年度销售额的80%，则其可获得基础奖金。（√）

4.若某知名家电企业2026年在西南地区推广厨电产品，应重点关注价格竞争力。（√）

5.在某知名家电企业2026年的销售培训中，西北地区的销售代表应重点学习华南地区的消费习惯。（×）

6.若销售代表在东北地区推广空气净化器，应重点关注除甲醛效果。（√）

7.在某知名家电企业2026年的销售团队管理中，华南地区的销售代表应重点学习西北地区的经销商合作策略。（×）

8.若某知名家电企业2026年在西北地区推广电视产品，应重点强调3D显示技术。（×）

9.在某知名家电企业2026年的销售考核中，售后服务响应时间不属于关键绩效指标。（×）

10.若某知名家电企业2026年在华东地区推广智能电视，应优先对接中小企业客户。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述某知名家电企业2026年在华南地区推广智能洗衣机时应采取的营销策略。

2.简述